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마케팅 전략
새로운 제품시장에서의 마케팅전략
목차
개척기업의 시장전략
후발기업의 시장전략
시장개척기업과 후발진입기업의 핵심성공요인
개척기업의 마케팅전략
개척기업의 마케팅전략 대안별 목표
시장개척기업의 마케팅전략 대안별
구체적 마케팅 프로그램
시장개척자는 시장선점에 따른 경쟁우위에 의해 획득한
높은 시장점유율과 수익률을
성장기와 성숙기에 걸쳐 계속 유지한다.
1. 시장개척기업의 시장전략
시장개척자전략을 택한 기업이 갖는 경쟁우위의 이점
가장 매력적인 세분시장과 경쟁적 포지션의 선점
시장에서의 게임룰의 결정
유통에서의 우위
규모의 경제와 경험곡선효과의 조기실현
고객들의 높은 전환비용
희소자원과 주요공급업자의 선점
1. 시장개척기업의 시장전략
햇반(CJ)- CJ가 선보인 국내 최초의 가공밥.
햇반은 새로운 카테고리 시장을 개척하였으며 신규 브랜드로 운영되고 있다.
1. 시장개척기업의 시장전략 - 사례
1. 시장개척기업의 시장전략 - 사례
딤채(위니아만도)-1995년 11월 4년간의 연구 끝에 김치냉장고를 탄생시킴.
위니아 만도는 기존 냉장고 업그레이드 제품을 출시할 것인가 새로운 카테고리의 제품을 만들 것인가를 두고 고민을 할 때 새로운 카테고리의 제품을 만드는 것으로 결정했다.
2. 후발기업의 시장전략
개척기업이 될 수 있음에도 불구하고
일부러 후발기업이 되는 경우도 있다.
1) 시장개척기업의 포지셔닝 실수를 이용하는 능력
미스터 피자 Love for Woman
더 페이스 샵 자연이야기
2. 후발기업의 시장전략
2) 개척기업의 제품상의 문제점을 이용하는 능력
케토톱 붙이는 관절약
락앤락 4면 결착식, 중공형 실리콘 패킹
2. 후발기업의 시장전략
3) 개척기업의 마케팅실행과정에서의 실수를 이용하는 능력
익스플로러 윈도우 시리즈에 무료로 배포
2% 부족할 때 - 유명배우들을 통한 대규모 마케팅 활동
2. 후발기업의 시장전략
4) 최신기술을 활용하는 능력
디오스, 구글, 돌비 디지털
2. 후발기업의 시장전략
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2013.04.04
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