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11번가
판매촉진 성공사례
1
contents
1. 기업선정이유
2. 기업소개
11번가 성공 분석
① 시장환경 분석
② 타깃 선정
③ 마케팅 전략
④ 판매 촉진 Ⅰ. 소비자 비가격 판매촉진
Ⅱ. 소비자 가격 판매촉진
Ⅲ. 판매자 가격 판매촉진
4. 결론
5. 로그 일지
2
기업선정이유
이토록 11번가가 빠르게 성장할 수 있었던
원동력은 무엇이었을까
인터파크를 시작으로 형성된 오픈마켓 시장, 그러나 옥션과 G마켓에 의해 시장은 이미 과점상태!
SK텔레콤이 야심차게 출범시킨 11번가는 그러한 시장상황에도 불구하고
2년 만에 3위를 기록.
3
기업소개
11번가는
SK 텔레콤의 선진기술을 활용하여 만든 다른 쇼핑몰에서
경험하지 못한 편리하고 안전한 쇼핑을 할 수 있는 신개념의 오픈마켓
오프라인의 즐겁고 다양한 쇼핑경험을 온라인으로 구현한다는 의미에서 ‘Street’개념 도입
4
11번가
성공 분석
5
시장환경 분석
_ CJ mple(엠플) 매각
_ GS홈쇼핑(디앤샵,온켓)의 고전
_ 이베이의 G마켓 인수설
_ 옥션,G마켓의 과점(점유율76%)
6
“반드시 실패할 것 이다”
출범 당시, 이커머스(ecommerce) 업계의 견해
전형적인 레드오션(red ocean), 웹에서 대기업은 필패(必敗)
웹서비스(Web service) 노하우 부족
T world 의 실패
파워셀러(power seller)의 입점여부
11번가 조직원 구성(바바클럽, 체리야닷컴, 모닝365…)
SKT 오픈마켓, 11번가 벤치마킹 보고서(Posted 2008/02/29 13:32)
시장환경 분석
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2013.04.04
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