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박카스 4P 분석
박카스에 선정 이유
박카스’가 드링크제 시장 맞수 ‘비타500’과의 매출경쟁에서 승세 굳히기에 들어갔다지난해 부터 매분기마다 엎치락 뒷치락하며 시소 경쟁을 펼쳤던 동아제약의 박카스와 광동제약 비타500. 하지만 올 2분기에 이어 3분기에도 박카스가 비타500에 앞서며 승기를 잡기 시작했다.
- 11/19 경제신문
박카스에 선정 이유
박카스의 성공은 일단 의약품이라는 점에서 독특하다. 박카스의 효력이 40여년동안 눈에 띄게 업그레이드 된 것도 아닐 뿐 더러, 그렇다고 감각있게 외관이 달라진 것도 아니다. 그러면, 박카스의 성공 원동력은 무엇이었을까 이에 사람들은 그 원동력으로 마케팅을 꼽는다. 이에 우리는 대해 세부적으로 알아보려고 한다.
[ 환경분석 ]
[인구 통계적 환경]
전 인구에 걸쳐 광범위하게 판매. 박카스를 모르는 사람이 없다.
[기술 환경]
근 40년간 제품의 지속적인 기술의 변화
의약계에서 인정 받은 효능
[경제 환경]
장기적인 불황에도 불구하고 저렴한 가격 선호
[사회 문화적 환경]
소득, 건강관심 증대로 인한 건강지향성 식품이나 의약품 선호.
박카스 마케팅 전략
(1) 박카스-정 시대(1960.9~1962.8)
- 구전전략
- 동아제약의 대대적인 Sampling 공세
- 강력한 영업망 구축을 통한 적극적 마케팅 공세
⇒ 박카스 인지도 기반 마련
(2) 박카스-내복액 시대(1962.8~1963.8)
- 정제품 단점 보완, 소비자 needs 충족
- USP 전략 : 새로운 효익, 즉 맛과 빠른 효과강조
⇒ 드링크제로 변화하는 과도기적 역할 담당.
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2013.04.04
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