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국제촉진관리
국제촉진이란
Product
Price
Place
Promotion
Marketing Mix
촉진 관리란
광고, 홍보, 인적판매, 판매촉진
메시지
작성 해석
커뮤니케이션 매체
수신자의
반응
법적계약
국제촉진의
고려요소
촉진 믹스 (Promotion Mix) 란
고려 요소
▷ 매체 선정
▷ 제품 종류
▷ 마케팅 전략의 방향
국제판매촉진
판매촉진의 종류
소비자 판촉 : 최종소비자를 대상으로 행하는 직접적인 판매 촉진수단활동
1) 쿠폰 (Coupon)
할인권을 발행하여 그 소비자가 일정제품을 구매할 때
할인혜택을 받을 수 있도록 하는 것
도미노피자
소셜커머스를 이용한 쿠폰
홈플러스 쿠폰북
2) 샘플 (Sample) : 상품이나 상품의 축소품 제공
ESTEELAUDER (에스티로더)
MARY KAY (메리케이)
Krispy Kreme (크리스피 크림)
마트 시식
3) 환불(refund)
소비자가 어떤 제품을 구입했다는 증거를 제조업자에게
제시하면 구매액의 일정금액을 되돌려주는 제도
▲일정 기간동안 제품에 만족을
못할경우 100% 환불해준다는 오랄비
▲국내외 온라인 쇼핑몰보다 11번가의 제품 가격이 비싼 경우 해당 금액의 110％를 보상해주는 제도
4) 단골고객보상(continuity program)
정기 구매고객에게 주어지는 혜택(마일리지 프로그램)
◀항공사 마일리지
▶ OK 캐쉬백
5) 사은품(premium) : 덤 제공
6) 경연과 추첨 : 어떤 조건에 만족되면 상금 및 상품을 지급
판매점 판촉 : 매출액 증대 목적
1) 현금할인
조기 상환 시 판매대금 일부를 할인 (2/10/net 60)
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2013.04.04
30페이지
