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월마트와_이마트_해외_진출(최종본)
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월마트와 이마트 해외 진출
목 차
월마트 역사 및 현황
월마트 실패 사례(한국)
월마트 실패 사례(독일)
월마트 성공 사례(중국)
이마트 성공 사례(중국)
월마트의 역사
월마트는 1950년, 벤톤빌(Bentonville)에서 샘 월튼(Sam Walton)이 ‘월튼 5 10(Walton 5 10) 이라는 소매점을 창업
샘 월튼은 프랭킨을 인수한 후 월마트
스토어의 문을 염
월마트는 하나의 지방 소매점에 지나지
않던 모습을 탈피해 전국 중소도시에 여러 개의 월마트 스토어를 염.
샘스 클럽(SAM s Club)을 창업
월마트의 성장은 1987년이 되자 하이퍼마켓의 출범으로 이어짐
월마트의 현황
월마트의 마케팅 전략
매일 저가 판매 전략 추구
오픈 프라이스 포인트 제도
프라이스 롤백 제도
PB 전략
해외 소싱 능력
월마트의 해외진출성과
남미
브라질
캐나다
유럽
일본
한국
월마트의 한국진출실패이유
후발주자
개인 브랜드 제품의 부족
잘못된 입지선점
세계 1위 유통업체라는 자만감
고객에 대한 차별화된 서비스 정책의 부재
브랜드 이미지 인식 실추
미국식 매장 운영 방식 고집
판매 촉진 부재
독일 특징
동유럽과 서유럽 사이에 위치
지역주의
통일 후 서독인과 동독인의 괴리
배타성을 덮기 위한 선전
월마트의독일진출실패이유
독일인의 쇼핑 습관 잘못 파악
토종 업체 강세
가격 중시의 독일 소비자 취향
독일소비자의 소비 형태
영업시간 제한
독일 노조
중국 개요
국명
국기
행정구역
대만성 포함 23개의 성
5개의 자치구, 4개의 직할시, 2개의 특별행정구역
면적
세계에서 4번쨰로 큼
15개국과 접경을 이루고 있다.
중국 현대사
54운동
중국 공산당 성립
국공 내전
개혁개방
중국 월마트성공사례
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2012.03.28
28페이지
