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마 케 팅
Colgate-Palmolive 사의 새로운 브랜드
Colgate Precision 마케팅 전략
Contents
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CP사와 칫솔시장
환경분석(4C)
Precision 포지셔닝 전략
국내 Oral Care 시장 환경분석
국내 시장에서의 전략
가정 및 개인용품 시장의 세계적인 기업으로
1991년 60억 6천만달러의 매출액과 27억6천
만달러의 매출총이익 달성
1991년 91개의 공장 중 25개를 현대화, 275개의 신제품 출시, 여러 회사 인수.
1991년부터 5년동안 생산과 유통의 효율화 및 지리적 시장을 넓히는 전략 모색 중.
경쟁사 : P G, Unilever, Nestle의 L’Oreal,
Henkel, 가오
1
CP사와 칫솔시장
Oral Care Market (USA)
미국 구강보호 시장 29억 달러로 1986년 이후 매년 6.1% 성장
CP는 구강보호시장의 19%, 칫솔 시장의 23.3%의 점유
칫솔 시장은 1987년 이후 매년 9.3%씩 성장
제품계열확장
신제품 도입
광고 및 판촉 증가
소비자
관심도 증가
구매빈도
증가
최근 점차 편익을 중요한 구입기준으로 생각
!
Toothbrush Market (USA)
[판매액]
[판매량]
시장별 비율
Colgate Classic과 Colgate Plus, 가치 시장과 전문 시장 특화 브랜드만을 가지고 있는 CP사는 판매량은 35%이지만, 금액은 거의 절반에 가까운 수퍼프라임 시장을 놓칠 수 없는 상황
Oral-B 및 최근 시장에 새로 진입한 P G, SB사 모두 수퍼프리미엄 시장을 공략!
Toothbrush Market
중간 강도의 칫솔은 매년 4%씩 감소, 그러나 부드러운 칫솔은 매년 7%씩 증가하고 있으며 특히 매우 부드러운 칫솔은 급성장
1980년대 후반 심미적 특징에 근거한 신제품 출시
현재 1991년, 기술적 성능에 초점을 맞춘 신제품 출시
2
환경분석(4C) 1.고객분석
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2013.04.04
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