무역마케팅
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1. 시장조사 및 거래선 발굴
- 해외시장조사 → 목표시장 및 잠재 거래선 발굴
2. 협상 단계
- 신용조사 및 협상카드 준비
- 상관습, 문화이해, 구매관행, 인간관계 형성 등
3. 계약 체결
- 품질, 수량, 가격, 결제, 선적, 포장, 보험조건,
중재 및 클레임조항, 불가항력조항,
계약종료일 및 종료사유 등
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Ⅰ. 수출절차 개요
4. 무역계약의 이행
수출물품 확보 및 운송
- 운송, 해상보험, 수출입통관, 관세환급 등
- 위험 및 비용의 분기점인 Incoterms 이해
대금 결제
선적전, 선적후 송금방식
동시결재방식 → COD, CAD
추심결제방식 → D/P, D/A(수출보험가입)
신용장결제방식 → At sight, Usance
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Ⅰ. 수출 절차
1. 해외시장조사/거래선발굴 순서
수출물품 HS code 및 수출요령 확인
제품에 대한 분석
목표시장 선정 - 해외시장 조사
바이어발굴 - 바이어신용조사
2. 해외시장조사 내용
목표시장, 시장수요, 소비자조사, 경쟁자조사,
제품품질 및 규격조사, 유통경로조사, 가격조사,
홍보마케팅방법조사 등
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Ⅱ. 해외시장 조사
1. 거래선 발굴 방법
전통적 방법
Directory, CD-ROM, 해외홍보매체 활용
카탈로그 배포, 전시회(박람회) 사절단 참가
전자무역 거래알선
- 무역거래알선사이트 활용 → 바이어검색, 수출품홍보
홈페이지 제작→ 검색엔진등록,배너광고, 거래알선사이트연결
2. 거래제의서(Circular letter) 작성요령
상대방을 알게 된 동기, 거래제의 기업의 취급품목 및 거래국가
거래제의 기업의 현황, 거래조건, 신용조회처 등 명시
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Ⅲ. 거래선 발굴
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2012.02.27
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