경로관리란 독립적인 경로기관(intermediary)인 도매업자와 소매업자가 형성하는 판매경로를 적절히 선정하고 통제하는 것을 의미한다. 마케팅관리자는 판매경로를 선정할 때 단순히 현재의 입장에서만 다루지 말고 보다 장기적인 관점에서 다루어야 할 것이며, 나아가서는 제경로기관이 기업의 목표달성에 기여할 수 있도록 이들을 관리해야 할 것이다.
2. 판매경로의 유형
기업이 일반적으로 이용할 수 있는 판매경로에는 다음과 같은 유형이 있다.
1) 제조업자 → 소비자
2) 제조업자 → 소매업자 → 소비자
3) 제조업자 → 도매업자 → 소매업자 → 소비자
4) 제조업자 → 1차도매업자 → 2차도매업자 → 소매업자 → 소비자
5) 제조업자 → 직영소매점 → 소비자
2012.01.18
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