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한경희_
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한경희 생활과학
목차
미국 진출 현황
SWOT
STP
4P
미국 시장 현황
Strength
차별화된 살균 기능
청소하기 편한 S자형 연장파이프
중국산 제품보다 높은 품질
Slim Light 제품의 높은 호응
Weakness
인식의 부족
A/S 등 고객서비스 투자 부족
관리되지 않은 온라인 홈페이지
오프라인 유통망 구축의 어려움
Opportunity
웰빙 붐
카펫보다 대리석 선호하는 분위기
미국 내 홈쇼핑 매출액 상승
멕시코에 공장 설립
보증 브랜드 산업
시카고 박람회
Threat
막강한 경쟁사 존재
(미국의 샤프, 독일의 카쳐 등)
자본금 부족
부족한 광고 활동
SWOT
국제마케팅 1조 Module #3
Segmentation
연령대
10대, 20대 : 기혼 전 여성, 집안일 관심 적음
30대, 40대, 50대 실용적인 면 중시60대 이상: 기본 기능에 만족
성별
여성 : 미국 시장 가전 제품 구매자의 45%가 여성
실질적 가사 역할人
라이프 스타일
건강 인식도, 웰빙 추구 정도(살균, 안전성)
혜택에 따른 세분화
STP
서브 타켓층
메인 타겟층
Targeting
혜택에 따른 시장 세분화
Targeting
가격
효용성
다수의
중국 기업
Positioning
국제마케팅 1조 Module #3
PRICE
PROMOTION
PRODUCT
PLACE
4P
경쟁 제품 중심 가격 결정
4P - Price
단계별 가격 결정 전략
4P - Price
할인가격 전략-수량할인
2개 $11.95
10개 $59.75
$49.99
20개 $110.95
$89.99
4P - Price
심리적 가격전략-단수가격
4P - Price
지역별 가격결정 전략
4P - Price
Product
$99.99
$140.00
$160.00
$ 249.99
저가격
고가격
4P - Product
스팀 기능
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2013.03.28
37페이지
