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국제상사 M A와 프로스펙스의 부활
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제조업에서 브랜드마케팅 기업으로
국제상사 M A와 프로스펙스의 부활
프로스펙스의
위기와 잠재력
프로스펙스의
S T P 전략
성공요인분석과
도전과제
Discussion
Question
11
Contents
LS 네트웍스의
전략
1
1988년 발생한 외환위기의 여파로
모기업(한일그룹) 부도
국제상사가 법정관리에 들어감
4년간의 법정관리와 4년간의 경영권
인수를 둘러싼 법정공방의 기간을
거치면서 브랜드 가치 하락
But
주인이 없는 법정관리 상태에서도
3년간 높은 당기 순이익과 현금흐름 창출
2
프로스펙스의 위기와 잠재력
1
효과적인 브랜드 전략 의 필요성 대두
기업가치 Good!
3
프로스펙스의 위기와 잠재력
CONCENTRATION
김해 공장 폐쇄 생산관리 쪽보다 마케팅에 역량 집중
(마케팅 전략본부 및 브랜드 전략팀 신설, 마케팅 인재 영입, OEM)
2. 중저가 브랜드 “아티스”를 분할 “프로스펙스” 회생에 집중
시장점유율보다 브랜드 인지도 증가를 위한 노력
4
새로운 기업, LS 네트웍스의 전략
LS 네트웍스의 프로스펙스 전략
수년간의 법정관리로
브랜드 이미지
노후화 및 역량 쇠퇴
나이키와 정면 충돌 회피
나이키가 선점하지 못한
시장 공략
현황
전략
사람들의 인식 속에
“프로스펙스”의 이미지는
살아 있음
프로스펙스의 브랜드 유산
+ 참신한 브랜드전략 need
브랜드 재 활성화 전략
5
대중적이고 일상생활 에서 늘 함께 할 수 있는 기능적인 신발 브랜드
전문 스포츠 신발 부문 정리(등산화, 복싱화, 레슬링화 등)
- 러닝화, 조깅화 같은 생활체육 신발부문 집중
(걷기를 정기적으로 하는 20세 이상 성인비율이 전체의35%에 달하지만 대부분이 러닝화를 신고 운동함)
워킹화에 특화
“스포츠 워킹화”(prospecs W)
6
LS네트웍스의 브랜드 전략
나이키가 선점하지 못한 시장 공략
프로스펙스의 하위브랜드 창조
7
그렇다면 어떻게, 누구에게 팔아야 할 것인가
경쟁자의 진입이 쉽지 않고
경쟁이 거의 존재하지 않으며
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2013.03.28
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