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명품 마케팅 전략 분석
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명품, 사랑 받는 이유
명품 마케팅 전략 분석
목차
1. 명품 마케팅의 정의
2. 명품의 조건
3. 명품 마케팅의 사례
4. 한국기업은 왜 세계적인 명품이 되지 못 하는가
Marketing
1. 명품 마케팅의 정의
상류층 고객만을 상대로 하는 고급 마케팅 기법을 말한다.
전체 고객 중 상위 10%의 비율을 차지하는 특정한 고객을 대상으로 하는 고급 마케팅 기법
Marketing
Marketing
‘파테로의 법칙’에서 상위 20%가 전체의 80%를 담당한다
20%의 부자가 전체 소비의 80%를 차지한다는 것이다.
1. 명품 마케팅의 정의 - 경제적인 관점 -
1. 명품 마케팅의 정의 - 심리적인 관점 -
패밀리 의식이 강해 이너써클을 선호한다.
Marketing
귀족처럼 대접받기를 원한다.
최고가 제품 이 아니라 최고의 제품 을 찾는다.
선택된 사람이라는 의식이 강하다.
자의식이 강해 자신만을 위한 서비스를 원한다.
2. 명품의 조건
a. 장인정신 -혼, 얼
- 전통적인 방법을 고수하는 핸드메이드 정신
- 최상의품질 (서비스)
Marketing
b. 희소성
- 부가가치가 높은 한정적 제품
c. 아이덴티티 (차별화)
- 명품 마케팅의 주의할 점
Marketing
회사의 강력한 지원
진실된 마음으로 인간적인 유대관계
2. 명품의 조건
기다릴 줄 아는 인내심 (시기적절한 타이밍)
Marketing
a. PB센터
b. 태평양
c. 카드
d. 샤넬
e. 프라다
f. 반포 SK view (실패사례)
Marketing
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2011.05.23
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