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마케팅 전략 수립
REPORT
시중에 판매중인 치약이 나오는 휴대용 칫솔 ‘핸디맨’의 마케팅 전략을 구상해 보았습니다. ‘핸디맨’은 특허 받은 아이디어 상품으로 칫솔의 몸체에 치약을 충전하여 어느 곳에나 휴대하기 쉬운 장점을 가진 칫솔입니다. 그러나 상품성에 비해 저조한 판매실적을 기록하고 있습니다. 이 제품의 디자인과 상품명, 판매 전략을 보완해 히트 상품으로 만드는 것을 목적으로 마케팅 전략을 세웠습니다.
1.환경 분석
1)소비자 분석
우리는 주된 타겟을 생활에 필수적인 생활용품을 사용하는 모든 연령층 중 에서 활동성이 높은 20대~30대의 연령층으로 잡았습니다. 20~30대들은 새로운 제품과 서비스에 많이 노출되어있어 새로운 제품이나 문화에 대해서 개방적이고 적극적 자세를 지니고 있습니다. 때문에 사회, 문화, 소비 트렌드를 주도하는 연령층 이라고 할 수 있습니다. 20~30대는 주로 대학생, 직장인들이 주를 이루는데 가정에서 지내는 시간보다 학교와 회사에서 지내는 시간이 많은 특징을 가지고 있습니다. 또한 새로운 정보를 얻으면 바로 적극적으로 주위사람들에게 알리는 스니저(sneezer), 가치소비, 명품/신제품, 개인화 제품을 선고하는 경향이 있습니다.
2)경쟁사 분석
현재 대표적인 국내 생활용품 시장은 LG생활건강, 아모레퍼시픽, CJ LION, 애경 과 같은 회사들이 주를 이루고 있습니다. 코스메틱 관련 사업을 빼고서는 LG 생활건강이 연매출 7000억 원대의 부동의 1위 업체라 할 수 있습니다.
LG생활건강은 대표적인 구강제품으로 페리오 치약을 들 수 있습니다. 이 제품은 나머지 회사들에 비해 높은 판매량을 보유하고 있습니다. 때문에 페리오 관련 칫솔 제품들 또한 꾸준히 팔리고 있는 상황입니다. 총 칫솔관련 제품은 크게 12종류로 충치가 생기기 쉬운 어금니 전용 제품과 같이 다양한 칫솔 종류 제품을 판매하고 있습니다.
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2013.03.27
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