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외국인 : 한국 고등학생은 등산을 좋아하더라
노스페이스 본사 : 한국의 80%가 고산지대인 듯하다
아웃도어 시장 브랜드 별 매출
(단위 : 억 원)
자료: 한국패션협회(2008)
시장 현황
올 상반기에 구매했거나 구매 의사가 있는 제품은
(단위 : %)
39%
20%
10%
7%
5%
3%
자료: 한국경제 매거진(2009.06)
시장 현황
그렇다면 노스페이스의 성공 요인은
광고모델
제품영역
주 고객층
10대 타겟 전략
제품특성
바람막이 대표제품
탤런트 공효진
산악인 오은선
등산복에서 일상복까지 영역파괴
철저히 등산제품에 집중
중,장년층 뿐만 아니라 청소년, 유아
중·장년층 등산객이 주 고객층
중저가 티셔츠와 14만원대 바람막이 재킷,
10만원 미만의 백팩 출시
X
전문 등산복라인은 기능성을,
캐주얼라인은 디자인 강조
기능성과 전문성에 초점
M S ICARUS JACKET(14만원대)
- SUPPLEX 소재
윈드스큐텀자켓(25만원대)
- GORETEX 소재
경쟁업체와의 비교 분석
VS
블랙야크와 노스페이스의 소재 비교
새로운 세분화 시장 공략
라인 세분화를 통해 대중적인 브랜드로 탈바꿈
전문가들만 간다
중 장년층의 취미일 뿐이다
뛰어난 고기능의 성능 제품이 필요하다
등산
등산복
등산복
≠=
‘제2의 교복’
아웃도어
등산복
=≠
‘일상 속의 패션’
Disruptive Innovation
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2013.03.27
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