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About SK telecom
Contents
2010년 사업실적 분석
환경 분석
전략과제도출
목표설정
STP
마케팅계획(MKTG MIX)
시간표, 예산
2010년 사업실적 분석
분기별 매출 증가 원인
1 . 고가형 정액제 무선인터넷 사용증가
2. 스마트폰 고객 증가로 인한 ARPU상승
투자지출 증가 원인
1. WIFI존 확대
2. 주파수 증설(4FA-]6FA)
환경분석
시장분석
휴대폰 사업의 포화상태
성숙기
성장기
도입기
쇠퇴기
Product Life Cycle
스마트폰
피쳐폰
스마트폰 가입자의 폭발적인 증가 추세
스마트폰 가입자 증가로 인한 ARPU 상승
WEAK
STRONG
STRONG
High
공급자 협상력
Low
산업 내 경쟁
높은 자본집약적 산업
정부의 허가 및 규제 존재
높은 초기투자 비용
잠재적 진입자
구매자 협상력
대체품 위협
국내시장의 치열한 경쟁존재
차별화된 서비스 제공에 한계가 있음
스마트폰, 태블릿PC를 위주로 한 마케팅 경쟁 치열
전환비용 존재
높은 정보력을 갖춘 고객
이동통신산업은 실질적인 대체품이 없음
애플이나 삼성과 같은 인기있는 스마트폰, 태블릿PC 제조업체들은 한 파트너에게만 독점적으로 공급(SKT-GALAXY S, KT-I Phone)
High
Low
High
High
Medium
Low
Low
5 Force 분석
경쟁자 분석
이동통신 시장점유율
이동통신 매출액(2010년은 1,2분기)
스마트폰 경쟁구조
스마트폰 가입자 증가로 인한 ARPU 상승
SKT가입자들의 높은 상표 충성도
장기가입자에 대한 마일리지 적립과 통신요금 할인으로 인해 높은 전환비용을 유발
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2013.03.27
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