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로스리더마케팅
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로스리더 마케팅
누구나 흔히 밑지고 판다는 장사꾼의 말을 밑지않으면서도 큰 거부감 없이 물건을 구입하는 경험이 있었을 것이다. 정말 밑지고 파는것일까에 대한 의문도 한번쯤은 품어봤을 것이다. 정말 밑지고 판매를 하는것일까 결론부터 말하자면 밑지고 파는 장사라는 것은 없다.판매전략중 하나인 밑지고 판다는 말... 그것은 정확한 마케팅 용어로는 로스리더 마케팅이라고 한다.
Ⅰ.로스리더 마케팅이란
손해를 다소 보더라도 소비자들을 유인하여 다른 상품까지 판매함으로써 매출을 증대시키는 마케팅을 말하는데 되로주고 말로 받는다고 표현 할 수도 있고, 미끼상품을 활용하였다고 말할 수도 있겠다. 쉽게말하자면 한가지 품목의 상품의 손해를 보더라도 고객을 가게안으로 끌어 들이기 위한 전략이라고 할 수 있다.
Ⅱ.우리나라에서 로스리더 마케팅이 활성화 된 시점
우리나라에서는 외환위기가 불어닥친 97년 로스마케팅의 적극적 활용이 있었다고 보면 된다. 백화점의 주 고객이던 소비자들 중 일부가 외환위기로 가정경제가 어려워지니 싸고 많은 제품을 판매하는 할인점으로 발길을 옮기자 백화점측에서는 대책을 세워야 했을 것이다.그리하여 로스리더 마케팅을 활성화 하기 시작한 것이 시초이다.
로스리더 마케팅은 경기가 불황일때 아주 유용한 판매전략이기 때문이다.
Ⅲ.로스리더 마케팅의 활용 사례
①패스트푸드 업계
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2011.03.11
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