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sk텔레콤성공사례분석
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1. SK텔레콤의 탄생배경
- 1994년 한국통신이 100%지분 출자한 한국이동통신(현재 SK텔레콤)이 1994년 정부의 공기업 민영화 계획에 따라 선경그룹의 계열사로 편입되었다.“한국이동통신”은 1998년 당시에 휴대용전화기 사업에서 70%상당의 시장 점유율을 가지고 있는 시장 지배적 사업자였다. 그러나“한국이동통신”이 선경에 매각된 후 SK텔레콤이란 이름으로 새롭게 태어났다.
2. SWOT분석
강점
․가장 갖고 싶은 번호 브랜드 파워 1위
․“SPEED 011을 통해 인정된 기술력과 노 하우
․최초로 서비스 시작, 후방업체보다 선점 위치
․소비자 만족지수 1위
약점
․정부의 시장점유율 규제
․정부의 단말기 보조금 페지와 요금 인하
․고가 이미지와 다양하지 못한 단말 기
기회
․시장방어 전략 도입 시기의 기회
;10대, 20대를 제외한 나머지 연령층에서 는 충분한 경쟁력이 확보된 상태
위협
․이동전화 브랜드의 경쟁 치열
젊은 층에서 부정적 이미지
․PCS의 보조금보다 더 많은 마케팅 비용 지출
3.시장세분화
부가
서비스
정보민감형
정확정보추구형
단순편리형
가격
4.세분시장 프로파일
프로파일
정보민감형
․디자인과 패션을 중요시
․소득이 없어 가격 탄력성에 민감
․소비패턴에 모방심리가 작용한다.
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2011.03.11
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