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성공 마케팅 전략_2
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승기를 잡는 새로운 마케팅 전략
마케팅 전략을 많은 기업들은 매우 중요한 개념으로서 인식은 하고 있지만 아직 그 인식의 정도가 피상적인 면에 그치고 있다.이것은 마케팅에 대한 지출을 단순한 비용으로서 당기에 그 성과가 나타나는 것으로 착각을 하고 있기 때문이다.우린 여기서 이러한 단기적 비용으로서가 아니라 전략적이고 장기적인 안목의 투자성 지출로서 그 사고의 전환을 하려고 한다.
이러한 사고의 전환과 아울러 우린 단순히 막연한 기대투자가 아닌 지렛대 효과와 그러한 효과를 극대화할 수 있는 전략적 마케팅 투자를 논의하고자 한다.
먼저 사고의 전환으로서 투자성 마케팅이라는 것은 간단히 말해서 공장의 설립을 예로 들 수 있다.장기적이고 지속적인 마케팅 투자는 누적적으로 그 성과가 나타나고 종국에는 초기때 보다 투자대 결과,즉 시장점유율 혹은 그 효과의 비율이 점차 상승하고 투자액은 점차 하락하게 된다.이러한 투자는 당초에 그 예산이 정해지고 투하되서 그에 대한 결과는 장기에 걸쳐 천천히 회수되는 것이다.마케팅에 드는 비용은 방금 언급한 것처럼 공장을 설립하는 것과 동일하게 취급되는 것이다.
이러한 마인드가 없는 기업에서 매년 엄청난 비용을 투입하고도 성과를 얻지 못한다.무분별한 이런 단기적인고 단순한 투자는 결국 작은 공장 여러 개 지어봐야 규모의 경제가 일어나지 않는 이치와 같다.
성공적인 마케팅전략을 수립한 기업들은 하나 같이 이러한 사실을 주지하고 행동에 옮겼다.누적적 마케팅 투자는 그 비용 대 점유율 측면에서 당시의 시장 환경에 따라 다른 형태를 보이는데 그것은 초기 진입자들에게 더욱 효과적이다.그것은 성장단계나 완숙단계의 시장은 상대적으로 비용과 시간이 더 많이 들기 때문이다.
따라서 작은 비용으로 최대의 효과를 볼 수 있는 그러한 전략에 우린 고심하지 않을 수 없다.이러한 지렛대 효과를 잘 이용하면 우린 좀더 빨리 적은 비용으로 시장을 점유할 수 있다.
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2011.03.10
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