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| B2B 영업 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각합니까?
B2B 영업은 제품을 권하는 것이 아니라 고객의 문 제를 설계하는 일에 가깝다고 생각합니다.
B2B 영업에서 중요한 것은 견적서보다 제안서라고 생각합니다. 고객이 "왜 삼성이어야 하는가"를 이해하려면, 제품 목록이 아니라 고객 환경에 맞춘 해결 구조가 보여야 하기 때문입니다.
저는 B2B 영업에서 이런 플랫폼 가치를 고객 언어로 번역하.. |
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