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| 본 자료는 국제협상론 협상사례연구에 대한 자료를 정리한 자료로 협상의 목표, 상대방의 이해관심사, 협상스타일과 협상 상황, 협상의 레버리지 등에 대해 간략하게 정리한 자료임
1. 협상의 목표를 정확히, 기대치를 도전적으로 설정하였는가?
2. 상대방의 이해 관심사를 찾았는가?
3. 당신의 협상 스타일과 협상 상황은 어떠한가?
4. 권위 있는 규범과 기준을 찾았는가?
5. 좋은 관계를 형성하였는가.. |
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| 협상의 구조와 협상의제) 협상의 구성과 정치경제적 효과, 협상의제 선정과 전개과정
목차
* 협상의 구조와 협상의제
Ⅰ. 협상의 구성
Ⅱ. 협상 환경
Ⅲ. 협상의제
Ⅳ. 4Cs는 변한다.
Ⅴ. 협상의제 선정의 우선순위
1. 급하면서도 중요한 안건
2. 급하지는 않지만 중요한 안건
3. 중요하지는 않지만 긴급한 안건
4. 중요하지도 긴급하지도 않은 안건
Ⅵ. 협상의제의 전개과정
1. 쟁점
2. 입장
3. 목.. |
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