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| 협상의 과정) 협상준비와 계획, 협상과 정보교환 및 설득과정
목차
* 협상의 과정
Ⅰ. 협상 준비
Ⅱ. 협상계획
Ⅲ. 협상대표단의 첫 만남
Ⅳ. 협상과 정보교환
1. 협상과 정보수집
2. 협상과 정보의 분류
3. 정보의 발전과정
4. 정보의 교환과정
5. 정보의 활용과 협상
1) 활용할 정보의 우선순위
2) 협상의 목표와 정보 활용
Ⅴ. 협상과 설득과정
1. 설득력의 요인
1) 정보 발신자의 신뢰도
2) 메시.. |
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| [국제협상] 협상준비전략에 대한 레포트 자료.
[국제협상] 협상준비전략
목차
협상준비전략
I. 상황평가
1. 상대방의 목표
2. 당사자의 목표
3. 최선의 협상대안
4. 권한의 한계
II. 협상탁자에서 확인할 사항
III. 안건과 비망록
IV. 협상일치를 위한 최선의 대안
V. 양보전략
VI. 조별임무
* 참고문헌
...(이하 내용 생략) |
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| [협상의 성격과 과정] 협상의 성격과 분석체계 및 협상과정
목차
* 협상의 성격과 과정
Ⅰ. 협상의 성격과 분석체계
Ⅱ. 협상의 과정
1. 협상의 유형
1) 경쟁적 협상
2) 협조적 협상
2. 협상의 전략
1) 협상목표와 이용자원의 확대
2) 비특정적 보상
3) 양보와 협력
4) 비용의 절감
5) 대안의 제시
3. 협상의 진행단계
1) 적응단계
2) 강압단계
3) 설득단계
협상의 성격과 과정
1) 협상의 성격과 분.. |
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| (협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력
목차
Ⅰ. 협상이란 무엇인가?
Ⅱ. 협상의 역할
Ⅲ. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정
Ⅳ. 협상의 목적
1. 협상의 목적과 수단을 구분
2. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다.
Ⅴ. 협상력
1. 협상의제와 협상력
2. 협상장소와 협상력
3. 협상시간과 협상력
4. 사전준비와 협상력
5. 지위와 협상력
6. 내부갈등과 협상력
Ⅵ. 협상의 연.. |
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| [협상의 기술] 배분적 협상과 통합적 협상의 정의와 특징, 통합적 협상의 성공요인과 문제해결과정에 대한 레포트 자료.
[협상의 기술] 배분적 협상과 통합적 협상의 정의와 특징, 통합적 협상의 성공요인과 문제해결과정
목차
협상의 기술
I. 분배적 협상(배분적 협상)
II. 통합적 협상
III. 통합적 협상의 성공요인
1. 공통의 목표
2. 자신의 문제해결능력에 대한 믿음
3. 자신의 입장과 상대.. |
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| 사업전략과 협상전략) 사업전략과 협상의 관계와 사업전략의 구성요소 및 협상전략유형
목차
* 사업전략과 협상전략
Ⅰ. 사업전략과 협상의 관계
Ⅱ. 사업전략의 구성요소
1. 경영자원의 배분계획
2. 사업전략 목표
3. 사업전략의 평가
Ⅲ. 사업전략에 따른 협상전략의 변화
1. 협조전략
2. 양보전략
3. 경합전략
4. 현상유지전략
Ⅳ. SWOT분석과 협상전략
1. SWOT분석의 방법
1) 환경 분석
2) 내부.. |
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| 본 자료는 국제협상론 협상사례연구에 대한 자료를 정리한 자료로 협상의 목표, 상대방의 이해관심사, 협상스타일과 협상 상황, 협상의 레버리지 등에 대해 간략하게 정리한 자료임
1. 협상의 목표를 정확히, 기대치를 도전적으로 설정하였는가?
2. 상대방의 이해 관심사를 찾았는가?
3. 당신의 협상 스타일과 협상 상황은 어떠한가?
4. 권위 있는 규범과 기준을 찾았는가?
5. 좋은 관계를 형성하였는가.. |
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| 호혜적 협상 전략
1. 호혜적 협상 전략의 기본
협상에서 승자와 패자가 반드시 구분될 필요는 없다. 오히려 스스로의 이득은 물론 상대의 이득에도 관심을 기울이는 것은 문제를 해결할 수 있는 적절한 전략이 된다. 실제로 많은 협상은 처음에 승-패의 구도로 논쟁을 벌이지만, 토론과 상호발견을 통해 양측 모두의 목표달성을 얻는 ‘윈-윈’ 대안을 찾아가게 마련이다. 이와 같이 공통점에 초점을 맞추어.. |
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| 투쟁적 협상 전략
1. 투쟁적 협상의 기본전략
투쟁적 협상은 상대와의 관계를 중요시하지 않는 1회성 거래 등에서 채택하는 방식으로, 제한된 자원을 최대한 얻어내려는 사람들 간의 경쟁과정이라고 할 수 있다. 그런데 모든 협상은 ‘첫 제안가격, 목표가격, 저항가격’이라는 3요소가 적용된다. 이중 첫 제안가격은 협상초기에 제시되는 가격이고, 목표가격은 협상 진행 과정에서 정보를 통해 알게 되거나.. |
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| 청약과 승낙
청약(Offer)
협상의 특징
협상은, 첫째로 상호의존관계에 있는 둘 또는 그 이상의 당사자를 필요로 한다. 당사자는 개인이거나 기업, 정부 또는 국제기구일 수 있다. 이 같은 당사자들의 상호의존성이 어떠하냐에 따라 협상의 향방이 달라진다. 둘째로 보다 나은 성과를 기대한 자발적 행위이다. 당사자가 서로 협상테이블에 앉았다는 것은 현 상태보다 보다 나은 성과를 얻기 위한 자발적 .. |
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| CONTENTS
1. 관심을 기울이자, 그러나..
관심을 기울이자. 그러나……
협상은 게임처럼
관심을 기울이자. 그러나……
너무 신경쓰지마!
너무 신경 쓰면 초연한 자세를
갖지 못하고
일을 악화시킴
관심을 기울이자. 그러나……
바람직한 과정이 중요해
관심을 기울이자. 그러나……
나무를 보지 말고 숲을 보자
관심을 기울이자. 그러나……
긍정적인 게임을 하자
적대감
모두의
이익
VS
관심을 기울이자. 그러나……
고 |
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| 한미 담배양해록 개정협상
유 석 진 (세종연구소 연구위원)
｢한미담배양해록｣ (이하 양해록1)1) 양해록 (Record of Understanding)은 이해당사국간 통상 차원의 합의로 국회비준의 절차를 거치진 않지만 외교적으로 합의내용을 이행해야 하는 의무를 지닌 문건인다. 국회비준을 거쳐야 하는 국가간 협정 보다 법적구속력은 약하나 합의이행을 위한 약속이라는 점에서 구속력을 지니고 있다.
으로 칭한다) .. |
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| 도하개발아젠다(DDA) 협상전망 및 우리의 대응방안 연구 리포트입니다.
A+ 받은 자료입니다. 받아가시는 모든분들이 좋은 점수받기 바랍니다.
많은 도움되시길 바랍니다^^
1. WTO DDA 협상 기본골격(framework) 초안 발표 (7.16)
2. DDA 협상 대사급 회의 (7.19)
3. 비농산물 시장접근(NAMA) 대사급 회의 (7.20)
4. 싱가폴이슈 대사급 회의 (7.21)
5. 농업 특별회의 비공식회의 (7.21)
6. WTO DDA협상 기본.. |
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| 협상 전략 수립을 위한 기초
1. 들어가며
협상에서의 성패는 ‘전략과 틀’이 얼마나 치밀하게 준비되어 있느냐에 달려있다. 전략은 조직의 주요목표와 정책, 행동순서를 전체적으로 결합시키는 양식이나 기획을 뜻한다. 따라서 전략에는 전술과 기획이 포함된다고 할 수 있다. 전술은 전략을 실천하기 위해 고안된 단기적이고 신축적인 수단이며, 기획은 좀더 포괄적인 ‘행동’에 해당한다.
가령 쌍방의 이.. |
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| 책의 내용을 정리하고, 책을 읽은 후의 전체적인 느낌과 생각을 적었습니다.
어떻게 원하는 것을 얻는가를 읽고
박찬호의 에이전트 스캇 보라스는 최고의 협상은 아내와의 결혼이라고 말했다. 사실 협상이라고 하면, 직관적으로 비즈니스에서나 테러범과의 협상 같은 (일상과는 별 상관없는) 거창한 상황을 생각한다. 하지만 차분히 생각해보면, 스캇 보라스의 결혼 협상처럼 지극히 평범한 협상 대상들이.. |
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