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| 10년 후에는 매출만 잘 만드는 사람이 아니라 후배에게 영업의 기준을 설명할 수 있는 선배, 그리고 동화약품의 신뢰를 현장에서 확장하는 핵심 영업인력이 되고 싶습니다.
제가 동화약품의 원/종병 영업 직무에 지원한 이유는 제약영업이 제품을 파는 일이기 전에 신뢰를 축적하는 일이라고 생각하기 때문입니다.
이런 성향은 제품 설명만 잘하는 영업보다, 장기적으로 거래처와 신뢰를 쌓는 제약영업에 더.. |
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| 동화약품 영업 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각합니까
병·의원 영업에서 신뢰 형성이 왜 중요하다고 생각합니까
특히 제약영업은 관계만으로 유지되는 직무도 아니고, 제품 지식만으로 되는 직무도 아니라고 생각합니다.
제약영업은 단순 판매가 아니라, 의료진이 제품을 이해하고 신뢰할 수 있도록 지속적으로 정보를 제공하고 관계를 관리하는 직무라고 생각합니다.
제약영업은 단기 설득보.. |
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