처음처럼 STP분석

처음처럼

STP분석

1. Segmentation (시장세분화)

대량 소비자(25-35세) - 가격중시, 낮은 도수 선호
보통 소비자(20-24세, 35-49세) - 맛, 가격 중시
소량 소비자(50세 이상) - 건강중시, 가격중시, 브랜드중시, 높은 도수 선호

(1) 시장 환경 세분화
처음처럼이 처음 출시될 당시 소주 시장은 남성의 음주량이 줄어들고 여성 음주량이 늘어나고 있는 추세였다.
그리고 여성들의 음주 현황 중에서도 20대 여성의 음주 현황이 16%가 더 높은 것을 발견하였다.
또 사람들이 소주를 마시는 회수는 월 1~2회 정도가 80%로 가장 많았고 소주를 마시는 장소는 주점이 81%로 가장 높았다.

(2) 연령 세분화
이러한 시장 조사를 통해 기존의 소주를 마시던 세대들은 점차적으로 줄어들 것이고, 앞으로 맑고 깨끗한 소주를 선호하는 20~30대가 다음 세대의 소비층이 될 것을 예상하였다. 연령별 세분화를 통하여 20~30대 시장을 중심으로 마케팅을 진행하였다.
특히, 참이슬의 깨끗한 이미지에 맞게 대학생들과 젊은 직장인들을 광고에 등장시켰고 대학교의 OT,MT등을 지원하였다.

(3) 성별 세분화
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