하나투어 기업분석과 마케팅전략분석및 새로운마케팅전략 제안(모두투어와의 비교분석)

하나투어 마케팅전략.
(모두투어와 비교분석)

I. 서론
1. 연구 배경 및 목적
가. 연구배경
1989년 해외여행 전면 자유화 조치 이후로 여행시장이 자율화 됨과 동시에 국민들의 평균 소득수준이 증가되면서 해외 여행에 대한 수요가 증가하였고 현재에도 여행시장은 꾸준히 성장하는 추세이다
한국의 여행시장은 아웃바운드 여행사를 기준으로 모두투어가 1989년 해외여행 완전 자유화 이후 국내 최초로 도매 여행업 을 시작한 이후 하나투어, 롯데관광개발, 자유투어 등 4개사가 적극적인 영업활동을 펴고 있다. 특히 코스닥에 상장한 하나투어와 모두투어는 여행업계 1, 2위를 차지하며 시장을 주도하면서 한국여행업계 도매 여행시장에 대한 관심이 높아지고 있다.
하나투어는 현재 전세계 45,000여가지 여행상품을 전국 8,000개의 협력여행사, 온라인포털, 쇼핑몰 등 다양한 유통채널을 통해 판매하는 종합 여행 홀세일러 역할을 하고 있다. 여행업에서 정의 하는 전체 시장점유율에서 2009년 13.99%, 2010년 15.49%, 2011년 16.65%로 꾸준한 증가를 기록하며 1위를 유지하고 있다. 이것은 하나투어는 여행업계 1위라는 프리미엄이 여행객의 여행사 선택에 작용했으며, 규모의 경제 효과가 발생했다고 볼 수 있다. 또한 하나투어의 실적 호조가 단순히 여행인구 증가에 기인한 것이 아니라 시장 점유율 증가를 통해 달성했다는 점이 더욱 주목할 만합니다.

나. 선정이유
(1) 가처분 소득의 증가와 여가의 증가에 따른 여행 수요의 증가가 예상된다.
　- 세계관광기구WTO 세계여행시장이 2020년 까지 연평균 4.1% 수준의 지속적인 증가를
　　보일 것으로 전망, 특히 아시아,태평양 지역의 높은 성장세 예상.
(2) 2015년에는 70%이상의 해외여행객이 개별적인 형태의 여행을 할 것이다.
-성장하는 개별여행시장에서의 입지를 굳혀 여행업계 1등을 유지하며, 하나투어의 비전달성
*비전: Vision2020 글로벌 No.1 문화관광그룹.
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