케라시스 Kerasys 마케팅전략분석과 케라시스 브랜드분석및 새로운전략 제안

Kerasys

마케팅전략 보고서

제 1장 서 론

제 1절 샴푸 시장의 추세

1. 샴푸시장의 규모
- 국내 생활용품시장에서 약 4천억 원 규모의 샴푸시장
국내 샴푸 시장의 빅3(LG생활건강, 아모레 퍼시픽, 애경) 기업들이 70% 이상의 시장 점유율을 차지하고 있다.

2. 샴푸에 대한 인식 변화
- 기존의 모발세정제품에서 모발케어제품으로 인식이 변화
영양공급, 보습효과, 머릿결 개선 등의 기능성에 대한 관심 증가로 두피 케어, 모발관리 등을 지원하는 다양한 샴푸 라인이 등장하였다.

3. 샴푸 소비 Trend 변화
- 소비자 Life Style 변화에 따른 소비 Trend 변화
90년대 중반부터 염색, 펌, 스타일링 등 보다 적극적인 헤어 연출이 확산되어 헤어제품에 대한 관심 및 지출이 꾸준히 증가하고 있다.

제 2절 케라시스 선정배경 및 목적

1. 케라시스는 왜 2인자일까
(1) 올바른 포지셔닝을 통해 높은 고객생애주기를 확보한 시장 1~2위 기업들
엘라스틴은 ‘탄력있고 부드러운 긴생머리 여대생’ 이라는 이미지를 전지현을 광고모델로 내세워 전달, 엘라스틴=전지현이라는 확고한 브랜드 정체성 형성하였다. 려는 ‘한방으로 탈모를 케어한다’ 는 이미지로 최근 급속도로 성장하는 탈모 시장 타겟화를 성공하여 탈모=한방=려 라는 인식을 확고히 하였다.
시장에서 가장 강력한 경쟁자와 시장에서 가장 떠오르는 경쟁자는 모두 확고한 브랜드 정체성을 가지고 있고 소비자에게 브랜드 정체성을 인식시키는 것이 수익 증대로 이어지고 있다.

(2) 소비자에게 임팩트를 주지 못해 존재감이 부족하다
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