제주삼다수 마케팅전략 분석및 제주삼다수 새로운 마케팅전략 제언

제주 삼다수
마케팅 전략 분석
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목 차
1. 제주삼다수 소개
시장상황분석
-법적 분쟁 과정
-농심의 현재 시장상황
주제선정이유
제주삼다수 vs 백산수
-삼다수 / 백산수 비교
-현재 경쟁 상황 및 생수 시장의 특징

2. 제주삼다수 마케팅전략 분석
마케팅 4P 분석
-유통
-제품
-가격
-촉진
제주삼다수 SWOT 분석
포지셔닝 맵
제주삼다수 사업 포트폴리오 분석
3. 제주삼다수 새로운 마케팅전략 제안
마케팅 4P 분석을 통한 전략제안
-Product(제품)
-Price(가격)
-Place(유통)
-Promotion(촉진)
SWOT 분석(제주삼다수)을 통한 전략제안
포지셔닝맵 분석을 통한 전략제안
사업 포트폴리오 분석을 통한 전략제안
1. 제주삼다수 소개

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들어가면서
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1. 법적 분쟁 과정
제주개발공사와 농심의 분쟁
제주도개발공사는 지난 2007년 12월 농심과 삼다수의 유통계약은
매년 판매 목표물량만 채우면 1년씩 자동연장되므로 불평등하다고 주장
따라서 농심 측에 계약 해지를 통보했고 새 사업자 선정 절차에 착수

분쟁에서 농심 패소
대한상사 중재원이 제주개발공사 편을 들어줌으로써 2012년 12월 15일
이후로 농심과 삼다수 판매 중지
새 사업자로는 광동제약이 ‘삼다수’ 위탁판매 과정으로 진행

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2. 농심의 현재 시장상황
농심의 위기
그러나 삼다수 매출 2000억원 중 절반인 1000억원 정도의 매출 감소
삼다수 판매권을 잃고 농심은 매출에 큰 타격을 받고 있음.

새로운 브랜드 출시
2013년 위탁 판매사가 광동제약으로 변경됨으로써 농심은 생수 시장 시장 점유율의 부동의 1위인 알짜 브랜드를 상실
농심은 기존에 삼다수를 시장점유율 1위브랜드로 키워온 노하우와 마케팅전략을 바탕으로 민족의 명산 백두산의 청정수인 ‘백산수’출시

들어가면서
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들어가면서
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