월마트 기업분석과 월마트 마케팅 전략분석및 월마트 성공,실패사례분석과 월마트 성공요인분석

월마트
마케팅전략

[서론]

월마트 기업소개

월마트는 1950년에 그리 크지 않은 도시, 벤톤빌(Bentonville)에서 샘 월튼(Sam Walton)이 ‘월튼 5 10(Walton 5 10) 이라는 소매점을 창업하면서부터 그 역사의 단초가 시작되었다. 그리고 1962년에 이르러 샘 월튼은 프랭킨을 인수한 후 그 해에 드디어 월마트 스토어의 문을 열게 되었다. 1970년에는 월마트의 점포수가 18개로 늘어나고 매출규모도 4400만 달러에 이르렀다.
월마트의 사업전략은 ‘소비자는 보다 싼 가격의 제품을 원하고 있으며, 월마트는 이에 부응하여 항상 싼 가격으로 제품을 공급한다(Every Day Low Price：EDLP)’는 것이다.
월마트의 성공 요인은 저가격 전략보다는 저비용 전략으로 설명하는 것이 타당할 것이다.
보통 할인 소매업이나 회원 도매 클럽 등에서의 판매가격은 거의 비슷한 수준을 보이는 것이 일반적이기 때문이다. 월마트의 성공은 싼 가격에 제품을 공급할 수 있는 원가 구조가 남달리 뛰어났다는 점이다.
월마트의 손익 구조를 살펴볼 때 월마트의 영업 이익률이 높다는 것을 알 수 있다. 이는 판매 관리비가 상대적으로 작기 때문이라는 사실을 쉽게 판단할 수 있다. 케이마트의 경우 판매 관리비가 매출액 대비 22.7%에 달하는 반면 월마트의 경우 15.8%에 지나지 않는다.
그러면 어떻게 월마트가 이러한 원가 구조를 가질 수 있었을까 이에 대한 해답은 월마트의 창업자 샘 월튼(Sam Walton)의 가격에 대한 남다른 생각과 독특한 경영철학, 그리고 저원가 구조의 핵심인 탁월한 물류 시스템에 있다.

[본론]

1. 월마트 시스템분석

(1) Cross-docking System

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