모나미 해외시장진출 마케팅전략 분석과 모나미 왕자파스 터키시장진출전략분석과 모나미 향후전망분석

모나미 ‘왕자파스’의 터키시장 선점과정과 이미지 메이킹 마케팅전략연구

- 성공적인 해외시장 진입과 전략분석을 중심으로 -

[ 논 문 요 약 ]

1980년대 중반 국내 수요의 감소를 위한 대책으로 해외시장 진출을 모색하던 모나미는 당시 모나미 제품 중 매출감소로 재고가 많았던 ‘왕자파스’를 터키시장으로 수출하기로 하였다. 1986년 터키에 진출한 모나미는 현재 첫 진출 이래로 꾸준히 성장 가도를 달리고 있다.
터키는 역사적으로 오랜 기간 전제 군주정을 거쳐 온 나라이기 때문에 ‘왕자’라는 제품명이 소비자로 하여금 호의적인 태도를 주었음에도 불구하고, 수출 초기에는 제품 인지도가 낮고, 기존에 진출해 있던 일본 제품과 유럽 제품의 시장 점유율이 높았기 때문에 매출이 부진했다. 하지만 초등학교 어린이들을 대상으로 사생대회를 개최하고, 사립 초등학교 교사들을 대상으로 적극적인 제품홍보 활동을 펼친 결과 점차 매출이 향상되고, 시장 점유율을 향상시켜 나가기 시작했다. 또한 뛰어난 기술력을 바탕으로 시장 진입 초기부터 실시한 고가격, 고품질 전략이 소비자들에게 받아 들여 지면서, 모나미의 왕자파스로는 터키 크레파스 시장의 60%를 점유하고 있으며, 터키 회화도구 시장에서는 80%가 넘는 시장 점유를 보이고 있어 국민적인 크레파스로 인정받고 있다.
[ 주요어 : 왕자파스, 터키시장, 해외시장 진입, 차별화 전략 ]

Ⅰ. 서 론

1. 모나미 기업 선정 동기
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