처음처럼 기업분석과 처음처럼 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 처음처럼 향후과제와 전략방향

회사소개
두산 주류 BG
제품 세분화된 시장을 대상으로 차별화 전략
40여 개국 수출

2004년 일본 소주 수출 1위
청주 시장- 청하

매실주 시장- 설중매

와인 시장 - 마주앙
주요제품
선두 브랜드
확 보
회사소개
주류 유통구조
가장 많은 비중 차지
도매상의 수(약430,000여개)
대형 할인점, 편의점, 마켓
(약 103,000여개)
개발 배경 및 시장 기회
선호도 조사

[참이슬]의 독점적 선호
선호 제품이 없다고 8%가 응답
소주에 대한 소비자의 욕구
충족이 되지 않음을 시사
개발 배경 및 시장 기회
SWOT 분석
[산]의 제품력 한계로
시장 점유율은 평균 5%
신제품 개발 고려
약점(Weakness)
개발 배경 및 시장 기회
경쟁사 진로와 하이트의 합병으로
진로의 유통력 증대 예상
[참이슬]의 충성고객 감소
[참이슬]의 비호감층 증가

소주에 대한 새로운 요구 증대
SWOT 분석
위협(Threat)
기회(Opportunity)
시장환경분석 소주환경의 변화
국내 인구/ 지출 변화 추이
노령층 시장의 가능성
식료품의 구입비중 감소(32.2%-26.2%)
외식비는 2배 이상 증가
시장환경분석 소주환경의 변화
1인당 알코올 소비량 추이
1인당 연간 70병의 소주 소비
꾸준한 소비량을 보임
1인당 9리터 수준의 알코올 소비량
시장환경분석 소주환경의 변화
주류 소비자 인구 통계학적 분석
2년(2002~2003)에 걸쳐 과거 1개월간 소주 청주 음용 여부에 대한 조사
조사 결과
시장환경분석 소주환경의 변화
소주 소비자 행동 분석
1
20대 초반 및 30대 후반이 가장 큰 소주 음용층
음용빈도는 , 1회 음용량은
폭음 경향
20대 초반
40대 이상
음용빈도는 , 1회 음용량은
시장5 - 대표 브랜드, 시장6 - 제조사 중시, 시장7 - 부드러움/제조사 중시
시장8 - 가격/프로모션 중시 , 시장9 - 오로지 가격 중시
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