남양유업 프렌치카페 카페믹스 마케팅전략분석및 마케팅 성공요인분석 PPT

남양유업

마케팅 커뮤니케이션 성공사례
남양유업

마케팅 커뮤니케이션
성공사례.
상황분석
커피믹스 시장 현황
1976년 ‘동서식품’이 세계최초로 커피
믹스를 개발한 이래 그 간편성과 휴대성으로 현재까지 급속도로 발전해오고
있는 상황.

2012년 현재 약 1조 6000억원의 시장규모를 동서가 79%를 점유하고 2년 전에 시장에 진입한 남양유업이 시장점유율 12%로 추격하고 있으며 한국 네슬레가 시장점유율6%로 그 뒤를 따르고 있다.

상황분석
브랜드 현황
동서식품 『맥심 모카골드』

“커피는 맥심” 같이 간단하면서도 효과적인 카피를 이용함.
국내 커피믹스 점유율 1위 동서식품의
대표적인 브랜드.

과거 한석규, 심은하등 부드러운 이미지를 가진 모델에서 최근 이나영, 김연아등
고급스러운 이미지를 가진 모델을 기용함으로써 소비자들에게 어필하고 있다.
상황분석
브랜드 현황
남양유업 『프렌치카페 카페믹스』

“프림까지 좋아야 좋은 커피”라는 카피를 내세워 자사의 제품이 소비자들의 건강을 생각한 건강한 커피라는 인식을 심어 주고

김태희, 강동원등 20~30대 고객에게 높은 호감도를 가진 세련된 모델을 기용해
‘김태희가 마시는 커피’라는 이미지를
심어주었다.
상황분석
마케팅 관점에서 본 커피믹스
제품특성(맛)에 관한 광고에 관심을 덜 기울임
브랜드에 대한 친숙성이 중요
마 케 팅 목표
마케팅 목표는 성숙기인 커피믹스 시장에서 공격적인 마케팅으로 시장점유율을 늘려 시장 진입자에서 안정적인 시장 참가자가 되고 그 이후 국내 시장 점유율을 40%까지 달성하는 것 이다.
마케팅 커뮤니케이션 목표
브랜드 인지도 제고
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