글라소 비타민워터 제품분석및 마케팅전략분석과 비타민워터 성공요인분석

GLACEAU Vitaminwater.
비타민워터는 어떻게 성공할 수 있었을까
1. Marketing issue
인식의 변화
코카콜라사의
대응
글로벌 시장 에서
글라소 비타민 워터의
성공
한국 시장에서
글라소 비타민 워터의
성공
공공재였던 물이 소비재로 변함에 따라 더 좋은 물을 구입하고자 하는 소비자의 needs 발생
단순한 물이 아닌, 비타민,미네랄 등의 영양소를 첨가한 ‘비타민워터’시장 개척
2006년, 미국에서 3억 1500만 달러의 매출
2007년, 7억 달러이상의 매출
이후 시드니, 런던, 토론토, 파리 등에 출시
아시아 최초로 서울에 출시됨
2010년, 264억 원의 매출
2011년, 462억 원의 매출(전년대비 75% 성장)
코카콜라의 브랜드 가치는 2001년 이후 지속적 1위
2. 비타민워터 환경분석
브랜드가치분석
2011년 매출 465억 4000만 달러
순이익 85억 7000만 달러
* 2012년 브랜드가치 순위(인터브랜드)
다양한 제품군 개발을 통해 높은 탄산음료 판매 비중을 줄이려 노력
(2011년 탄산음료 매출 비중 63% : 국내기준)
2. 비타민워터 환경분석
회사제품라인
SWOT 분석을 통해 드러난 약점과 위협 요인을 보완하기 위한
코카콜라의 글라소 비타민워터 인수
2007년 글라소 비타민워터를 현금 41억달러에 인수
(당시 글라소는 미국 내 건강음료 시장 점유율 30%, 2006년 매출 3억1500만 달러)
인수 후 글라소 비타민워터 매출 2배 상승
(2007년 7억 달러 이상 판매)
2010년 한국에서는 글라소 비타민워터의 매출은 264억원, 2011년 462억원으로 75% 성장
2. 비타민워터 환경분석
비타민워터 SWOT분석
2. 비타민워터 환경분석
소비자 세분화
2. 비타민워터 환경분석
타겟 고객층
For Me 족
: 나를 위한 소비에 적극적인 2030 여성
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