[ 이랜드 ELAND 기업분석및 중국진출 전략보고서 ] 이랜드 경영전략과 중국진출 사례분석및 이랜드 중국에서의 새로운 마케팅 STP,4P전략 제언 레포트

ELAND
중국진출

들어가며

　　유통 산업 분야에서 강자로 알려진 이랜드(ELAND)는 이화여대 앞 조그만 보세 옷 가게에서 시작하여 현재의 의류, 외식, 건설, 레저, 유통, 테마파크 사업을 아우르는 거대 기업이 되기까지 쉴새 없는 M A와 공격적 시장 전략을 멈추지 않았다. 특히 이랜드는 유통 산업에서 지니고 있는 경쟁력을 의류 산업에 접목하여 패션 산업에서도 1인자로 자리 잡았다. 그러나 의류 사업 매출의 60% 이상을 창출하는 해외 사업부에서 비해 국내 사업부의 매출 규모가 작다는 것을 간과한 채, 이랜드는 지속적으로 국내 시장에 힘을 쏟고 있다. 이러한 이랜드의 행보에 대하여, 보다 장기적인 관점에서 이랜드에 유리한 전략을 도출하고자 한다.
　　이에 앞서 이랜드가 국내가 아닌 외부 시장에 진출하여야만 하는 이유를 확인하기 위해 기업전략의 관점에서 국내 패션 시장을 분석하였다. 5-Forces 분석을 통해 가장 높은 영향력을 가진 것으로 나타난 기존 경쟁자와의 경쟁 강도를 보다 세밀하게 분석하여, 국내 패션 시장의 포화 상태가 점점 심화되고 있다는 것을 확인하고 국내 시장의 매력도가 낮다고 결론 내렸다. 새로운 성장동력 발굴 차원의 투자를 진행하기에 적합한 해외 시장을 알아보기 위해, 이랜드가 이미 진출해 있는 중국, 유럽, 미국을 한국과 비교하여 그들의 매력도를 분석했다. 시장성장률, 시장규모, GDP성장률의 주요 지표에서 모두 높은 수준을 지닌 중국을 가장 매력적인 시장으로 확인하고, BCG Matrix상 에 위치해있는 중국 사업부를 Star 의 위치까지 성장시키는 전략을 도출하였다.
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