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　　　농구팀 인천 전자랜드 엘리펀츠 의
소비자 행동 분석 및 소비자 유인 전략

1. 마케팅 연구 목적:
　우리나라 프로농구가 다른 프로스포츠에 밀려 인기가 하향세를 띄고 있다. 2010-2011프로농구 플레이오프 경기가 2011프로야구 정규시즌 경기중계에 밀려 TV중계도 되지 못하거나 같은 윈터리그 경기인 배구에 인기가 밀리는 등의 모습을 보이고 있다. 특히 오늘 주목해서 알아 볼 인천 전자랜드 엘리펀츠는 창단이래 꾸준히 낮은 성적과 연고지변경, 팀명 변경 등 다양한 이유로 인해 비인기 농구구단 중 하나였지만, 2010-2011시즌에는 좋은 성적을 바탕으로 많은 팬을 확보하고, 팬과의 끈끈한 커넥션을 만들기 위해 노력하고 있다. 따라서 소비자 조사를 통해 인천 전자랜드가 팬들의 주목을 받지 못하는 이유를 알아보고, 전자랜드가 충성도 높은 팬들을 확보하고 지속적인 인기를 얻을 수 있기 위해 효과적인 전략을 생각해보고자 한다.

2. 인천 전자랜드 엘리펀츠의 현황
　팀의 요약 정보: 2003년 10월에 전자랜드 블랙스래머라는 이름으로 창단하여 2009년 8월 전자랜드 엘리펀츠로 팀명을 변경하였다. 2008-2009시즌 전까지 정규리그 성적은 10위와 9위를 오가는 등 안좋았지만 2008-2009시즌 정규리그 6위로 플레이오프에 진출하였다. 2010-2011에는 드래프트 1순위로 귀화혼혈선수인 문태종을 영입하고, 정규시즌에는 역대 최고 성적인 정규시즌 2위를 기록하고 플레이오프4강 진출을 달성하였다. 전자랜드의 홈구장인 인천 삼산체육관은 2006년도에 건설되어, 스카이박스나 깨끗한 시설, 좋은 접근성으로 최고의 경기장 중 하나로 꼽히고 있다. 어린이 팬들을 위한 무료입장, 팬사인회, 트위터를 통한 구단 소식전달 등 다양한 이벤트로 팬들과의 커넥션을 유지하고자 노력하고 있다.

인천 전자랜드의 SWOT 분석
강점(Strength)
1. 인천 인접지역인 부천, 시흥등의 폭넓은 농구인구
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