[경제학의 이해] 마케팅 전략(STP전략, 4P)

[경제학의 이해] 마케팅 전략(STP전략, 4P)

목 차

★마케팅관리의 의의
★마케팅관리의 과정
☆마케팅정보의 수집과 시장기회 분석
★STP전략의 수립
☆시장 세분화
☆ 목표시장 선정
☆ 제품포지셔닝
★ 마케팅믹스 개발
★ 마케팅활동의 조정 및 통제
★ 마케팅믹스전략
☆ 제품전략
☆ 가격전략
☆ 유통경로전략
☆ 촉진전략
★ 최신 마케팅 기법
☆ 다이렉트 마케팅
☆ 데이터베이스 마케팅
☆텔레마케팅
☆온라인 마케팅 또는 인터넷 마케팅
★ 마케팅의 새로운 경향
☆ 유통경로 또는 유통업태의 파괴
☆ 새로운 소비 경향 - 트레이딩 업 다운에 대한 대응

★마케팅관리의 의의
마케팅이란 상품이나 서비스가 여러 경로를 통하여 생산자에서 소비자로 이전되는데 있어서 상품의 소유권 이전과 관련된 일련의 활동입니다.
또한 마케팅관리는 조직의 목표를 수립하고 이를 달성하기 위한 마케팅활동의 계획을 수립하고 수행하며 통제하는 관리활동이라고 할 수 있으며 마케팅의 핵심이 되는 요소는 크게 네 가지 즉 제품(Product) 또는 서비스(Service), 가격(Price), 유통경로(Place), 촉진(Promotion) 등으로 이들을 4P라고 부릅니다. 4P에 대해서는 밑에서 자세히 살펴보도록 하겠습니다.

★마케팅관리의 과정
기업이 수행하는 마케팅관리활동은 마케팅목표의 설정 -] 시장기회 분석 -] STP전략 수립 -] 마케팅믹스의 개발 -] 마케팅활동의 실행 -] 조정 및 동제 순으로 이루어집니다.
☆마케팅목표의 설정
마케팅부분은 기업조직 전체의 한 부분이므로 마케팅부문의 목표는 우선 조직 전체의 목표와 일관성을 갖는 것이어야 합니다. 또한 마케팅부문의 각 세부적인 활동에 목표를 수립할 때에는 가능하면 구체적인 수치로 기간이 명시되는 것이 바람직합니다.

☆마케팅정보의 수집과 시장기회 분석
▪ 마케팅정보의 역할
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