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맨체스터 유나이티드가 팬들을 길들이는 방법
목차
주제선정동기
기업소개
마케팅 전략 및 사례
1. 선수단 마케팅
2. 팬 충성도 마케팅
3. 맨체스터 유나이티드 파운데이션
맨유의 마케팅 시사점
기업선정동기
스포츠를 통한 마케팅이 활성화되고 그에 대한 가치가 커져가고 있는 시대의 흐름.

이러한 흐름에 있어서 맨유는 스포츠를 넘어서 세계적인 브랜드로 자리매김 하고 있다.

세계적인 브랜드로 발돋움할 수 있었던 마케팅 전략을 사례를 통해 알아보고자 한다.
기업소개
영국 프로축구 1부 리그인 프리미어리그(Premier League)에 소속된 프로축구클럽

오랜 역사를 지닌 영국 최고의 명문클럽구단으로 자산 가치가 세계 클럽 가운데 최고 수준

축구에서의 최고 구단을 넘어선 기업으로서의 자리 구축 - 한 기업체를 경영하는 전략으로 운영

2008년 포브스지가 선정한 세계 프로구단 가치평가에서 1위 차지(경제적 가치, 약 18억 달러)
마케팅 전략 및 사례 1. 선수단 마케팅 2. 팬 충성도 마케팅 3. 맨체스터 유나이티드 파운데이션
1. 선수단 마케팅
사례1) 유소년 육성

최고의 선수 발굴 시스템

어렸을 때부터 축구에 소질이 있는 아이와 흥미를 가진 아이들 육성

미래의 중요한 핵심 멤버가 될뿐만 아니라 맨체스터 유나이티드의 중요한 수입원

1. 선수단 마케팅
사례2) 선수 영입

브랜드를 PR할 수 있는 여러 가지 자산 보유

카리스마를 지닌 왕년의 선수 및 신세대 스타들은 팬들을 끌어들이는 데 공헌
2. 팬 충성도 마케팅
사례1) MUTV

-1997년 9월, MU TV라는 디지털 TV 채널 개국

동남아 등지에는 차별화된 MUTV 채널 신설

대다수의 구단이 경영행위의 시간적 관점이 시즌 중에 한정되는데 MUTV는 이를 보완

경기가 없는 기간에도 선수들의 근황이 상세하게 보도

전 세계의 시청자들을 위해 MU TV는 인터넷 홈페이지를 통해 다양한 정보 제공
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