1저소득층 시장을 공략하라

저소득층 시장을 공략하라1)1) C.K 프라할라드 지음/ 유호현 옮김. 럭스미디어.2009

최근 빈곤계층, 저소득층에 대한 관심이 높아지고 있다. 빈곤계층과 저소득층은 피라미드형 삼각형의 하단부분을 차지하고 있으며, 세계최고의 국가라는 미국에서도 하위 99%와 상위 1%의 갈등은 끊어지지 않고 있다. 세계최대, 최고의 국가에서 이정도면 세계는 오죽하겠는가. 피라미드형 삼각형의 하단부분을 차지하는 세계40억 저소득층국가 사람들은 상위부분을 차지하는 상위1%의 국가사람들의 소득에 10%도 못 따라가는, 말 그대로 빈곤층이다. 책에서는 주장하는 놀라운 역발상의 가치는 바로 하위99%에 해당하는 40억저소득층의 시장을 공략하라는 아이디어라 할 수 있다. 한마디로 우리가 보고 있던 피라미드형을 역삼각형으로 돌려놓으면 40~50억의 저소득층 시장이라는 대단한 규모의 시장이 보인다는 것으로 이해했다. 지배논리의 힘에 종속되어 저소득층은 상위1%의 사람들의 소득에 10%도 벌지못하며 하루 단돈 2달러로 연명해야하는 처지이지만, 40~50억의 인구가 저소득빈곤층에 놓여있다는 것역시 자본주의시스템에 속한 ‘시장’이라는 사실에 주목해야 한다.
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