수출 방식 및 계약방식
이런 경우 기업은 해외시장에 먼저 수출방식으로 진입한 후, 국제적인 경험을 축적하면서 해외사업 운영을 위한 학습단계로 활용하려고 한다.
따라서 기업은 수출을 통해 국내 시장에서의 한계를 극복하려고 한다.
기업은 수출을 통해 시장의 다변화를 이루어 위험을 분산시킬 수 있다.
현지 중간상을 통한 직접 수출
현지 중간상을 통한 직접 수출은 간접 수출에 비해 국내 생산자들의 현지 시장 개입 정도가 약간은 증대하지만, 장점과 단점은 간접 수출과 상대적으로 반대라고 이해하면 된다.
현지 판매법인을 통한 수출
현지 판매법인을 통한 수출은 생산기능과 함께 현지의 최종 소비자에게 재화가 전달되기까지의 거의 모든 중간상 기능을 국내 생산자가 스스로 수행하는 형태이기 때문에 국내 생산자 입장에서 볼 때 다양한 수출 형태 중에서도 현지 시장에 대한 개입의 정도가 가장 높은 방식으로서, 다음과 같은 장․ 단점을 갖게 된다.

기업은 수출을 통해 시장의 잠재력을 테스트할 수 있다.
간접수출(indi rectexport)이란 <그림>에서 볼 수 있듯이 국내 생산자가 국내에 소재하고 있는 중간상, 즉 종합무역상사, 국내의 수출대행업자, 수출조합, 국내 소재 외국기업의 구매사무소 등과 같은 국내의 수출중개인을 통해 수출을 하는 것이다.
다시 말해서 국내 생산자로부터 해외에 있는 최종 소비자에게 재화가 전달되는 과정에서 최초의 중간상 기능을 국내에 소재하고 있는 중간상이 담당하고 있는 형태이다.
이 경우 수출 마케팅 기능을 국내 중간상이 수행하고, 국내 생산자는 단지 정해진 가격과 품질의 제품을 정해진 기한 내에 국내 소재 중간상에게 이전하는 내국간 거래를 수행할 따름인데, 이러한 거래를 통해 국내 생산업자는 다음과 같은 장․ 단점을 갖게 된다.
직접 수출(directexport)은 현지 중간상을 통한 수출과 현지 판매법인을 통한 수출로 구분할 수 있다.
이는 현지 중간상을 통한 수출과 현지 판매법인을 통한 수출이 거래구조 면에서 상이한 속성을 지니고 있기 때문이다.
현지 중간상을 통한 직접 수출
이는 국내 생산자가 해외에 거주하고 있는 중간상(foreignagent)을 통해 해외의 최종 소비자에게 재화를 전달하는 형태이다.
현지 중간상을 통한 직접 수출에서는 국내 생산자가 단순 생산기능 외에 무역박람회에의 참여, 인터넷 등을 활용한 자기 제품 소개 등과 같은 제한된 수출마케팅 기능을 수행하기는 하지만 현지의 최종 수요자에 대한 마케팅 활동은 현지의 중간상들이 수행하게 된다.
현지 판매법인을 통한 수출
현지 판매법인(foreignm arketingsubs idiary)을 통한 수출은 국내 생산자가 수출시장인 현지에 해외 직접투자를 통하여 환매법인을 설립하고, 이 판매법인과의 수출입 계약을 통해 수출을 하는 형태로서, 국내 생산자와 해외의 최종 수요자 사이의 최초 중간 상 기능을 국내 생산자의 자회사인 현지 판매법인이 수행하는 수출방식이다.
현지 판매법인을 통한 수출은 생산기능과 함께 현지의 최종 소비자에게 재화가 전달되기까지의 거의 모든 중간상 기능을 국내 생산자가 스스로 수행하는 형태이기 때문에 국내 생산자 입장에서 볼 때 다양한 수출 형태 중에서도 현지 시장에 대한 개입의 정도가 가장 높은 방식으로서, 다음과 같은 장․ 단점을 갖게 된다.
경쟁자 양성 : 라이센시는 라이센싱 계약기간 동안 기술에 대한 지식과 노하우를 축적할 수 있고, 그 기술을 활용하여 새로운 기술도 개발할 수 있다.
우리나라의 기술무역 실태
우리나라 기술무역의 규모는 해마다 증가하고 있다.
다 만 기술수입액에서 기술수출액이 차지하는 기술수지비는 기술수출 증가에 따라 매년 높아지고 있는데, 이 는 우리 기업들의 기술 수준이 높아지고 있음을 의미한다.
표> 우리나라 기술무역액
결국 경영관리 계약은 소유와 경영을 분리하여 전문경영인에게 기업 경영을 위임하는 방식을 국제경영활동에 적용시킨 사업 형태로 볼 수 있는데, 이러한 경영관리 계약은 기업 경영에서 특수한 지식이나 경험이 필요한 전문 서비스 업종(예컨대 금융 등)에서 주로 이용되는 사업 형태이다.
BOT 방식이란 국제기업이 공장이나 설비를 건설한 후, 일정한 기간 동안 직접 운영함으로써 건설을 위해 투입된 투자비와 적당한 이익을 회수한 다음, 공장 혹은 설비를 현지 국정부나 기업에게 이양하는 방식의 국제사업이다.
BOT 방식은 턴키프로젝트와 달리 국제기업이 투자자 입장에서 재원을 조달하고, 소유권은 사업의 발주자인 현지 정부나 기업에게 이양하며, 투자금은 공장이나 설비의 운영을 통해 회수한다.
따라서 이 방식은 사업의 발주자 입장인 현지 국정부나 기업이 자금사정이 여의치 못한 상태에서 공장 및 설비를 건설하고자 할 때 국제기업이 활용하는 사업방식이다.
국제 하청 생산(internationalsubcontracting)은 국제기업이 해외의 독립기업으로부터 제품을 조달하여 그 제품을 현지 국혹은 제3국에 판매하는 형태를 말하는 것으로서, 대표적으로 OEM(originalequipm entmanufac turer) 방식에 의한 수출을 들 수 있는데, 나이키나리복 등이 우리나라 신발 하청업자들과 납품 계약을 체결하고 있는 것이 좋은 예이다.

[hwp/pdf][무역학] 수출방식 및 계약방식