두리화장품 댕기머리

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Once upon a time…
그때부터 동의보감 을 독학하고 탈모 방지에 좋다는 구절초 등 갖가지 약초를 구해 약탕기에 직접 끓여가며 실험 을 계속했다. 직접 사용해보고 드디어 어느 정도 자신감이 생기자 유명한 화장품 회사들을 찾아 다니며 제품을 홍보하려 했다. 하지만 그 어디에서도 정체불명()인 검은색(한약색) 샴푸를 받아주지 않았다.

[Case Study] 한방샴푸 댕기머리 두리화장품의 거꾸로 경영 -매일경제- 110225
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So…
이 대표는 고심 끝에 동네 미용실을 찾아 매일 청소를 자청하며 제품을 한 번만 사용해 달라고 부탁했다. 지성이면 감천이라고 한방 샴푸는 미용실 원장들과 손님들 사이에서 감고 나면 아주 개운하다 는 입소문을 탔고, 그는 이후에도 트럭에 샴푸를 싣고 충청도 전라도 경상도 등 전국을 돌아다니며 미용실을 중심으로 1대1 방판 홍보에 나섰다. 써 보니 좋더라 는 경험 마케팅은 생각보다 큰 반향을 불러일으켰다. 댕기머리는 2006년 입소문 브랜드 대상 을 수상하기도 했다.

[Case Study] 한방샴푸 댕기머리 두리화장품의 거꾸로 경영 -매일경제- 110225
- They started door to door strategy (beauty shops)

- They grew their business through
‘Word of mouth’
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And then,
Expanding distribution channel -Home shopping
It was successful distribution strategy
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However,
....

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