[마케팅관리] 시장세분화, 표적시장선정 및 포지셔닝

[마케팅관리] 시장세분화, 표적시장선정 및 포지셔닝

판매자는 시장에 대해 3가지 접근방법을 선택할 수 있다. 대량 마케팅은 한 가지 제품을 대량 생산하고 대량 유통시켜서 모든 종류의 구매자에게 판매하려고 시도하는 결정이다. 제품 다양화 마케팅은 시장에 다양성을 제공하기 위해서 스타일이나 특징, 품질, 크기 등에서 차별화된 두개 이상의 제품을 생산하여, 판매자의 제품을 경쟁사의 제품과 차이가 나도록 시도하는 결정이다.
표적마케팅은 시장을 형성하고 있는 서로 다른 집단을 구분하고 선정된 표적시장을 위하여, 적절한 제품과 마케팅 믹스를 개발하려는 결정이다.
오늘날의 판매업자는 표적마케팅이 시장기회를 찾아내고, 보다 효과적인 제품과 마

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