아이레보 멕시코 진출 전략

Digital Doorlock
멕시코 진출 전략
Contents.
I Revolutionize the world
Digital Doorlock
[제품 분류]
네트워크 보안 시스템
모델명- 루캣
모델명- 게이트맨 빅
지니 계수
멕시코, 디지털 도어락 최근 수입 추이
(2003-2005, 단위 US 천 달러)
멕시코 디지털 도어락 시장
약 97% 수입에 의존
특징 스페인 디지털 도어락, 인지도가 가장 높음/고가 전략
미국 고가 전략, 멕시코 북부 지역에서 인지도 높음
중국, 대만 저가 전략으로 시장 점유율 확대 중

Strength
기술 경쟁력 관련 특허(국내외) 12개
세련된 디자인
다양한 제품군
Exellent Korean Technology
Good Design
EM- 우수품질인증제도
고객 만족
고객만족경영대상
Weakness
디지털 도어락(Digital Doorlock)의 일반적인 유통구조
Tovar. 멕시코 내에 독점 대리점을 정해놓고
영업망뿐만 아니라 A/S서비스까지 관리
유통망, A/S 센터 확보(선정)의 어려움
범죄자 수 122.9% 증가 / 절도 및 강도 261.5% 증가(1985-2005)

멕시코 치안부분 예산- GDP의 0.3%에 불과(약 $2,377억 불)
Opportunity
보안 장비에 대한 선호도(2005)
Threats
일회성 수요(내구재)

한 번 설치 후 이사/제품 수명이 다하기 전에 교체 수요 없음

높은 관세율
Threats 대책
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