가격전략

Ⅰ. 가격전략사례
1. 고가전략
2. 저가전략
3. 차별화 전략

Ⅱ. 가격전략의 함정
1. 공정성 위배사례
2. 덤핑관세피해사례
목 차
Ⅰ. 가격전략 (고가전략)
Ⅰ. 가격전략 (고가전략)
글락소(zantac)

글락소(Glaxo)의 대표적인 히트상품인 잔탁(Zantac)이 나오기 전만 해도 세계의 위궤양약 시장은 스미스클라인(Smithkline)의 타가메트(Tagamet)가 지배하고 있었다.

기롤라미 회장은 잔탁의 효능을 확신했기 때문에 낮은 가격으로 시장에 진입하자는 임원의 의견에 반대함.

Ⅰ. 가격전략 (고가전략)
10년 후 도입가격보다 50% 이상 가격 인상에도 불구하고 꾸준한 인기를 누림
56%
높은 가격
Ⅰ. 가격전략 (고가전략)
명품가격

명품의 고 가격은 명품의 고급이미지
를 뒷받침하는 요인

유난히 한국의 명품 가격이 비싸기
로 유명한데 , 이는 한국인들의 소비
패턴에서 베블렌 효과가 뚜렷하게
발생하기 때문이다.
이를 적절히 활용한 명품의 고가격
전략은 명품의 고급이미지에 영향을
주었고 현재 세계각국에서 고가로
거래 된다.
Ⅰ. 가격전략 (저가전략)
Ⅰ. 가격전략 (저가전략)
저가전략의 함정

저가이기 때문에 하자가 있을 것이라는 소비자들의 인식이 소비를 저하 시킴
MISSHA

국내 최초 화장품 저가 시대의 막을 열음
(유통망의 단순화)

국내에서의 성공을 발판으로 일본, 오스트레일리아, 홍콩, 인도네시아 등으로 뻗어나가 저가격으로 승부를 내어 성공을 함.
Ⅰ. 가격전략 (저가전략)
THE FACE SHOP

저가전략과 더불어 깨끗한 이미지를 주 축으로 일본, 호주, 싱가폴, 인도네시아, 홍콩 등 아시아 국가 뿐 만 아니라 유럽시장에 판매점을 꾸준히 늘리며 성장하고 있다.

Ⅰ. 가격전략 (저가전략)
저가의 가격으로 시장점유율 확대

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