부동산의 중개활동에 대한 레포트 자료입니다.

부동산의 중개활동



CONTENTS

부동산의 중개활동

I. 부동산 중개와 AIDA의 원리
1. 제1단계 : 주목을 끄는 단계
2. 제2단계 : 흥미를 끄는 단계
3. 제3단계 : 욕망촉구의 단계
4. 제4단계 : 행동촉구의 단계

II. 부동산 중개활동의 과정

III. 물건과 가망고객의 확보
1. 중개의뢰계약
2. 중개의뢰계약의 유형
1) 일반중개의뢰계약
2) 독점중개의뢰계약과 전속중개의뢰계약
3) 공동중개의뢰계약
4) 순가 중개의뢰계약
3. 중개의뢰의 수집방법
4. 물건의 관리

IV. 중개준비
1. 물건분석과 자료정리
2. 고객의 분석

V. 접근 및 현장안내, 제시

VI. 클로우징 시도 및 클로우징

참고문헌

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