LEXUS

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Contents
● 환경분석
1. 시장상황분석
2. 경쟁상황분석
3. SWOT분석
● 마케팅 커뮤니케이션(IMC) 목표 수립
● IMC 전략 방향 수립
1. 브랜드 아이덴티티
2. 브랜드 컨셉
●ES 300 4P분석
환경분석
1. 시장 상황 분석
2. 경쟁상황분석
수입차 시장만으로 국한 시켰을 경우 가장 큰 적은 BMW
BMW는 국내 수입차 회사들 중 1995년에 가장 먼저 한국 내 법인을 설립하여 직배 체제를 갖춤
금융제도를 국내에 도입하여 선진 리스제도를 통해 신차 구입
부담을 줄여주고 있음
BMW는 100~200만원 상당의 부품교환 쿠폰을 제공하고
무상으로 부품을 교환해주는 제도를 시행
2. 경쟁상황분석
BMW와 렉서스에 밀려 시장점유율이 하락한 상태
2003년 1월 1일 메르세데스 Benz 코리아 설립 공격적인
마케팅에 나서고 있음
수입 차 회사로는 최초로 국내 TV광고 제작
현재는 고급 차 분야에서는 BMW와 경쟁중
3. SWOT 분석
마케팅 목표 및 마케팅 전략 수립
마케팅 목표
렉서스는 단기 판매 목표가 아니라 고객만족목표를 설정
단기적인 판매 결과를 중시하여
장기적인 브랜드 자산의 강화에 장애가 될 수 있는
모든 전략 및 전술 행위를 시행하지 않음
마케팅 전략 수립
겉으로 보여 지는 것을 중요, 자신만의 개성을 추구
차량 디자인 중요시, 운전하는 즐거움을 느낄 수 있는
스포츠카 계열 선호
Segmentation
나이에 따른 추구하는 자동차에 대한 편익
실용적이면서 승차감이 좋은 차 선호
가족과의 나들이가 많아짐에 따라 레저용 차량 선호
승차감이 좋고, 안전하며 소음이 적은 차량 선호
준거 집단 내의 다른 사람들에게 보여 지는 품위를 중요시
체면을 매우 중요시, 자신의 사회적 지위를 고려하여 선택
안전성 중요시
30代 초중반
20代
30代 중반에서 40代
초반
40代
중후반
이상
직업
전문직
종사자
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