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BBQ의 중국 시장 진출 사례
마케팅 전략의 분석
1400여 개의 매장을 보유한 국내 최대 치킨 프랜차이즈 BBQ가 중국에 진출한다
매일경제신문 2003. 3. 27
계약 체결식 이후 합자회사에는 상하이뿐만 아니라 저장성 쓰촨성 등 다른 지역에서도 BBQ 가맹 문의전화가 평균 40-50통씩 걸려오고 있다
조선일보 2003. 4. 15
치킨프랜차이즈업체인 BBQ도 내년까지 100개 점포를 낸다는 계획입니다
KBS 뉴스광장 2003. 8. 28
BBQ의 국내 상황
중국시장으로의 진출
중국시장진출의 성공 실패 사례
BBQ의 시장 상황 분석
BBQ의 중국진출 전략분석
구체적 마케팅 전략 수립
Contents
Part 1
BBQ의 국내 상황
4P와 국내 시장을 중심으로
고품질

다양한 메뉴
고가 (高價)
자체 물류센터 완비

근거리 상권
전파매체 광고

소비자 판촉
Product
Price
Place
Promotion
국내 시장 상황
극심한 경쟁
판매량의 정체
적극적인 마케팅 요구
가격경쟁 양상 / 이윤감소
- PLC 성숙기
Part 2
중국 시장으로의 진출
중국 시장의 특징과 진출 당위성
왜 중국시장인가
WTO가입으로 시장확대
음식문화의 적합성
청소년 소비성향 변화
여성의 높은 지위와 경제력
양념치킨 시장의 미개척
중국은 기회의 나라
중국 시장의 특성
거대한 시장규모
육류소비 증가
계층화된 소득구조
빈번한 외식
결국 BBQ의
중국진출은
제2의 도약을 위한 필연적 과정
Part 3
중국 시장 진출의
성공 실패 사례
KFC와 파파이스를 중심으로
1. 성공 사례
100개 도시의 400여 개의 지점 보유
2000년
6억 5000만 위엔
프랜차이즈브랜드
인지도
1위 57.1%
베이징
요식업소
영업소득의
13.85%
2. 실패 사례
1999년 1월 베이징
왕푸징 거리 1호점

2001년 베이징, 선양,
따렌에 3호점
2003년 2월 3개사
모두 정리
현재 중소도시에 일부
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