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유통경로의 유형과 결정
Contents
Ⅰ. 유통관리
1 ) 유통의 본질
2) 유통경로 시스템 설계
3) 물적 유통경로
Ⅱ. 신제품과 유통경로 결정
1 ) 신제품의 유통경로 선택 및 전략
유통관리

Ⅰ. 유통관리
중간상의
순기능
1. 인류의 영원한 敵 인플루엔자
Ⅰ. 유통관리
1) 유통의 본질 (1) 유통의 개념과 필요성
유통 : 특정제품이나 서비스가 소비 또는 사용될 수 있도록 하는 과정과 관련된 상호의존적인 조직 혹은 개인들의 집합
중간상 : 제조업자와 최종 소비자를 잇는 매체로서 유통의 핵심 업무 담당
1. 인류의 영원한 敵 인플루엔자
Ⅰ. 유통관리
1) 유통의 본질 (1) 유통의 개념과 필요성

총거래수 최소의 원칙
중간상 의 존재이유로 가장 많이 제시되는 근거

제조업자가 최종소비자와 직접 거래 시 제조업자와 최종소비자의 제곱 만큼의 거래 수 존재 물리적 불편함과 경제적 비 효용발생 개선
1. 인류의 영원한 敵 인플루엔자
Ⅰ. 유통관리
분업의 원리
유통의 다양한 기능(수급조절기능, 보관기능, 배달기능, 정보수집기능)을 제조업체가 모두 수행할 시 효율성 저하
중간상에게 유통을 맡겨 직거래에서 발생하는 과다한 비용 절약,
제품개발과 제조에 집중
핵심 역량에 집중
제조업자가 유통을 직접 운영하고 통제하는 것에서 오는 이점이 제품제조나 R D개발 등에 투자했을 때 이점보다 상대적으로 낮을 때
제조업자의 제한된 자원을 스스로의 핵심역량 개발에 보다 집중투자, 경쟁적 우위를 획득하고자 하는 전략적인 결정으로 이해
1) 유통의 본질 (1) 유통의 개념과 필요성

1. 인류의 영원한 敵 인플루엔자
Ⅰ. 유통관리
그림 1. 총거래수 최소의 원칙
제조업자
최종 소비자
제조업자
최종 소비자
ABCD가나다라ABCD가나다라
중간상
1) 유통의 본질 (1) 유통의 개념과 필요성

1. 인류의 영원한 敵 인플루엔자
Ⅰ. 유통관리
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