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촉진 전략 실패 사례
Integrated Marketing Communication
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목 차
광고
PR
판매촉진
인적판매
촉진 전략별 실패 사례
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1. 광 고
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광 고
광고 메시지 속에 어떤 형태로든 밝혀져 있는
기업이나 비영리기관 또는 개인이
여러 매체에 유료로 내는
비대개인적 커뮤니케이션
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광고의 실패
1. 미소주 등장배경
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부드러운 소주시장
선두 주자
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2. 당시 소주시장 상황
국내 소주시장의 변화
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3. 미소주 광고실패
실 패
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4. 미소주 광고 실패의 대안
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Target
30대 남녀
Message
약속의 중요성
푸른 약속
Image
1. 푸르덴셜 생명 10억 광고
푸르 덴셜+약속 “푸른 약속”

Concept
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2. 광고 후 부정적인 반응
광고 패러디물
2007년 은퇴자협회에서 뽑은 최악의 광고로 선정
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3. 광고 실패 요인
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4.광고 효과
보조인지도(시계열분석)
61.3% -]80.3% 로 19% 상승
12개의 보험 회사 중 가장 높은 상승폭
광고의 높은 인지율이 브랜드 인지도에 영향
19% 상승!
결과 분석
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광고에 대한 부정적 시각이 많음에도 불구하고
왜 광고인지도가 높을까
부정적 단서
Message
수면적 효과 가설
부정적 단서로 인하여 메시지를 깊게 처리하기 때문에 인지도 높게 나타남
시간이 지남에 따라 부정적 단서와 메시지간의 연상이 단절됨
“메시지의 전반적 효과 증가”
4.광고 효과
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KEY WORD
Family
Life Planner
Prudential
“아빠는 푸르덴셜”광고의 3가지 키워드 유지
가족의 고마움 강조
일관성을 가지고 광고수용자들이 쉽게 프루덴셜을 기억할 수 있는 광고 컨셉
점층적 확장을 통한 시리즈 광고 제안
5. 푸르덴셜 광고 방향 제안
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5. 개선 광고의 기대 효과
Prudential AD
Objective

10억 광고의 부정적 이미지를
긍정적 이미지로 바꾸려는 노력
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