국내 최초 수퍼용 기능성화장품 데이시스 특징 및 마케팅 차별화 전략과 경영전략 성공요인 조사분석

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( 국내 최초 수퍼용 기능성화장품 데이시스 특징 및 마케팅 차별화 전략과 경영전략 성공요인 조사분석 )

목 차

1. 들어가며

2. 소비자 니즈(Needs)를 충실히 반영

3. 표현문안: 링클화장품이 너무 비싸다고 생각하는 분을 위한 -데이 시스!

4. Rule Breaker적 발상과 철저한 차별화

5. 고객 접점에서의 필드 마케팅 강화

1. 들어가며

★‘생활수준 향상과 함께 보다 아름답고 건강해지고 싶어하는 여성들의 욕구가 증가함에 따라 잔주름 방지나 미백효과를 위한 기능성화장품 시장은 크게 증가하여 97년 기준 전년비 64%가 성장한 1,900억 원 정도의 수요를 보이고 있다.

제일제당은 이런 성장시장에 경쟁제품과 차별화되는 기능성제품을 찾기 위해 집중적인 소비자 조사를 실시했다. 여러 번에 걸친 F.G.I. (Focus Group Interview) 결과, 많은 여성들은 25세가 넘어서면서부터 잔주름 방지에 관심을 갖게 되고 30～40대가 되면 대부분 잔주름 방지를 위한 기능성화장품을 사용하고 있다는 사실을 알게 되었다. 특히, 응답자들 대부분이 이러한 기능성화장품이 너무 비싸서 마음 놓고 쓰기에는 너무 부담이 간다는 공통된 인식을 가지고 있었다.
따라서, 많은 여성들은 시중에 나와 있는 6～7만 원대의 비싼 잔주름 방지용 화장품을 울며 겨자먹기식으로 구입하여 2～3일에 한번씩, 그것도 아주 적은 양을 조금씩 아껴가며 사용하고 있는 것으로 나타났다.
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