구매력과 구매력지수

구매력과 구매력지수 (Buying Power Index)

1. 들어가며

경영자들은 점포의 상권이 정의되면 그 상권내에 있는 목표고객을 선정하고 목표고객의 인구통계적 특성을 수집․분석하여 목표고객이 어느 정도의 구매력이 있는가를 대해 알아보고자 한다.
구매력의 측정은 분석단위별로 그 지표를 달리하며, 주로 소득에 관련된 지표와 상권내의 인구와 관련된 지표들이 많이 쓰이고 있다.
일반적으로 소비자의 구매력은 가구의 총소득, 가처분소득, 은행예금 등을 통해 조사할 수 있지만 특정지역의 전체적인 구매력 측정에는 소득관련 변수이외에 인구수, 경제활동인구, 유통기관매출액, 자가용승용차 보유대수, 가정용 전력사용량 등과 같이 구매력의 발현(Actualization)과 관련된 변수들이 집합적으로 이용되며, 국가의 구매력측정에는 일인당 GNP, GNP성장율, 인구, 인구밀도, 도시화정도 등이 이용된다.

2. 구매력의 의미

구매력(Buying Power)이란 개인이나 가구 등의 행위주체가 필요에 따라 제품이나 서비스를 구매할 수 있는 경제적 능력을 말한다. 즉 구매력이란 개인이나 가구(Household)가 스스로의 의사에 의해 대가를 지불하고 원하는 제품이나 서비스를 구입하여 소비할 수 있는 경제적 능력을 나타낸다. 구매력이 높은 개인이나 가구는 구매력이 낮은 개인이나 가구에 비해 제품이나 서비스에 대한 필요가 있을 때 보다 빨리, 그리고 용이하게 제품이나 서비스를 구매하게 된다.
구체적으로 구매력은 소비자의 경제활동, 즉 소비대상-무엇(제품과 브랜드)을 살 것인가, 소비시기-언제 살 것인가, 소비량-얼마 만큼 살 것인가, 소비장소-어디에서 살 것인가의 결정과정에 영향을 미친다. 다른 요소가 동일하다면 상대적으로 구매력이 높은 소비자들이 선호하는 광고매체를 이용하는 것이 광고주에게 보다 높은 성과를 가져다 줄 수 있다.
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