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소비자 의사결정과정 모델 연구

[목차]

Ⅰ. VIVIEN FREE VOLUME
Ⅱ. LG 헬스케어 정수기
Ⅲ. 프리미엄 커피믹스 KANU
Ⅳ. 한화 숲조성 캠페인
Ⅴ.유니클로 Color Ankle Pants

Ⅰ. VIVIEN FREE VOLUME

1. 브랜드 및 제품 소개
2012년 봄 여성 이너웨어 전문 브랜드 비비안이 출시한 ‘프리볼륨 (Free Volume) 브라’는 기존의 다른 기능성 속옷의 단점으로 꼽혔던 와이어로 인한 압박감을 최소화한 제품이다. 와이어를 속옷의 바깥쪽에 부착해서 착용 시 압박감을 줄여줌과 동시에 기능성을 유지하고 있다.

2. 광고 소개

- 카피 : “내 여자는 VIVIEN”
비비안은 업계 최초로 남성 모델을 기용해서 화제를 모았다. 비비안의 모델인 영화배우 소지섭씨는 와이어를 착용하는 액션연기의 고충을 이야기 하면서 해당 제품의 편안함을 역설한다. 그리고 본 광고의 메인 카피문구인 ‘내 여자는 비비안’이라는 멘트로 마무리된다. 비비안 측에서는 본 광고가 제품의 가장 핵심적인 속성인 편안함이라는 메시지만 전달하기 때문에 남성 모델로도 충분한 효과를 볼 수 있다고 말한바 있다.

3. 광고 목표
1) 타겟
기능성(볼륨감)은 유지하되 편안하고, 고급스러운 속옷을 원하는 20~30대 여성

2) 포지셔닝
볼륨감, 편안함을 동시에 만족시켜주는 속옷

3) 목표
남성 모델을 사용해서 소비자들의 호기심을 유발한다. 광고는 제품의 핵심 성능만을 전달하고, 남성 모델이 내 여자는 비비안 이라는 멘트를 통해 타겟인 여성 소비자들이 이성에게 사랑받는 감정을 갖게 해준다. 한편 남성 모델을 차용한 광고로 소비자들의 기억에 각인시켜 실제 구매 상황에서 회상도를 높게 하고자 한다.

4. 이론적 분석
1) 동기
① emotional motive
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