두유마케팅,차별화전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례

순두유의 차별화를 위한
순수한 女子의 비밀
2-30대를 선택한 이유
STP 한화면으로 정리

소비자 분석(포괄적으로
연애, 외모, 건강)

] 그중에서 연애를 선택하여
감성컨셉으로 개발

핵심 편익 : 기존에 있는
(순한 맛, 콩비린내)

부수 편익 : 감성컨셉
(순수한 사랑)

시장현황

문제포착
-Market Review
-Comm. Review
-Consumer Review

Case Study

Implication

컨셉도출
-2535세대분석
-자사제품분석
-컨셉도출

IMC전략
-1단계
-2단계
-3단계

후발업체들의 시장진입
+
프리미엄 두유

→ 두유 시장 경쟁 심화
시장현황 문제포착 사례분석 Implication l 컨셉도출 IMC전략
2010 두유시장 점유율
두유시장 성장 추이
남양유업
10%
기타
7%
매일유업
13%
삼육두유
25%
정식품
45%
출처: thinkfood.co.kr
출처: thinkfood.co.kr
출처: thinkfood.co.kr
겉으로 보기에는
모든 것이 좋아 보이나
보이지 않는 곳에 문제가 있었으니
빙산의 일각(사진자료)
아니면 사자성어
B U T
시장현황 문제포착 사례분석 Implication l 컨셉도출 IMC전략
회상(Recall)
재인(Recognition)

“순두유”라는
두유 를 아십니까
사용경험
만족도

5점만점
▶설문조사결과 “순두유”는 재인에 비해 회상이 현저히 낮은편,
인지도 특히 회상을 높이기 위한 전략이 필요하다
순두유 인식에 관한 설문조사 결과
2010.10.25~11.5 (20-30대 여성대상, 온라인 54부 + 오프라인 60부)
-Market Review
프리미엄 캔커피 주고객층인 20대가 상품의 맛 보다는 이미지에 구매가 좌우 된다는 점에 착안. 유명 스타들을 기용, 드라마 같은 광고와 이미지를 형성하는데 주력하고 있음.
-2009.09.17 선샤인뉴스-
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