진로소주의STP전략

마케팅
진로소주의 STP전략

Contents
시장세분화
(Segmentation)
표적시장 선정
(Targeting)
포지셔닝
(Positioning)
1. 시장의 세분화
1. 시장의 세분화
시장세분화의 기준
2. 표적시장선정
표적세분시장 선정시의 고려요인
① 세분시장의 크기와 예상매출② 기업의 재원③ 기존 사업과의 연관성④ 경쟁자의 전략⑤ 제품수명주기
표적시장 선정전략1) 비차별적 전략(undifferentiated strategy)전체 세분시장에 대해 하나의 마케팅프로그램을 적용하는 방법
2) 다수 표적시장전략 또는 차별화전략두 개 또는 그 이상의 세분시장에 동시에 접근하는 방법각 세분시장에 대해 서로 다른 마케팅 프로그램 제시
3. 제품포지셔닝
- 소비자포지셔닝
속성/편익 포지셔닝
이미지 포지셔닝
사용상황 포지셔닝
사용자 포지셔닝
- 경쟁력 포지셔닝
4. 사례조사
진로의 시장세분화와
포지셔닝
시장세분화
포지셔닝
4. 사례조사
진로의 역사
1924년 평남 진천 양조상회의 제품이름으로 진로 출시
1954년 6월 서울 영등포구 신길동에서 “진로”를 생산, 판매
1998년 10월 참이슬 출시
2006년 8월 참이슬 Fresh 출시
4. 사례조사
1. 진로의 시장세분화
4. 사례조사
진로 시장세분화 전략
참이슬 출시 당시의 소주 시장
90.3%
82.9%
38.1%
47.6%
남성 음주량은 줄어들고 여성 음주량은 늘어나고 있음
1989년
1998년
1989년
1998년
4. 사례조사
진로 시장세분화 전략
참이슬 출시 당시의 소주 시장
음주율
비음주율
[ 여성음주현황 ]
[ 20대 여성음주현황 ]
여성 전체 평균에 비해 20대 여성 음주율이 16%정도 높음
4. 사례조사
진로 시장세분화 전략
참이슬 출시 당시의 소주 시장
[ 소주를 마시는 빈도(월) ]
[ 소주를 마시는 장소 ]
소주를 마시는 회수는 1~2회, 장소는 주점이 일반적임
4. 사례조사
진로 시장세분화 전략
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